2014年9月18日，郭应禄院士（右二）、唐希灿院士（右三）见证白云山金戈上市。

2012年，李楚源总经理聘任诺贝尔生理学或医学奖得主弗里德·穆拉德博士为广州医药研究总院院长。

“2017年白云山金戈市场销售有望达18亿元，市场占有率或达55%。”近日，在第十八次全国男科学术会议上，广药集团旗下的白云山制药总厂对外透露这一消息。至此，白云山历时16年研发的金戈，终结了外资药企在中国抗ED（男性勃起功能障碍）市场长达13年的垄断。

事实上，白云山金戈的成绩，正是当前广东医药行业实施创新驱动市场转型，通过优质优价商品抢占市场的典型案例。据悉，白云山制药总厂是广药集团科技创新的典型代表。该企业是广东省首批国家企业技术中心，拥有由诺奖得主带头、硕士研究生以上学历占比超过50%的近百人研发团队。企业拥有7个一类在研创新药物，超过30个在研高端仿制药。

科研创新水平在广药集团中一路领先

目前广药集团正抢抓广州“IAB”战略性新兴产业发展的黄金期和机遇期，全力争当广州IAB计划排头兵。

广州IAB计划聚焦的三大产业均是当前全球新一代科技革命与产业革命的前沿发展方向，创新是其核心。而创新基因也是广药集团的三大企业基因之一。

据介绍，广药集团属下的白云山制药总厂曾是广东改革开放的一面旗帜，以敢为人先的创新精神，从两口大锅的林场车间发展成为全国最早一批踏入市场经济的标杆企业。凭借创新的精神，白云山制药总厂成为广东改革开放的标杆企业，白云山制药总厂也制定了“爱厂、兴利、求实、进取”的企业精神。

“白云山制药总厂正是广药集团创新基因的发源地。”白云山制药总厂厂长裴泽建表示，以解放思想、重视人才、追求创新的白云山精神，现在已经成为整个广药集团的核心价值观，也成为集团未来争当广州IAB排头兵的精神力量。

在创新精神的引领下，广药集团近年来积极引进“外脑”，目前集团已形成诺贝尔奖得主2人、国内院士专家（科学家）15人、博士及博士后80人的强大高层次人才队伍。这些科研高端人才成为广药集团自主创新的带头人，极大地提升了广药集团的自主创新能力。

作为广药创新精神的发源地，白云山制药总厂科研创新水平在广药集团内一路领先。据悉，目前广药集团在研一类新药多达13个，白云山制药总厂占了7个，涵盖了抗感染、抗肿瘤、阿尔茨海默症、呼吸系统等领域。近年，白云山制药总厂先后聘请诺贝尔生理学或医学奖得主弗里德·穆拉德博士为白云山金戈研发指导老师、中国工程院院士唐希灿为首席科学家、中国科学院院士魏于全为双聘院士，形成了教授级高工、博士、硕士、高级工程师等组成的高素质科研团队。

该企业还成功培育出世界上唯一由中国人自行研制、拥有自主知识产权并首先应用于临床的半合成头孢菌素——头孢硫脒，荣获了国家技术发明二等奖，创新药BYS03首批进驻钟南山院士领衔的呼吸疾病国家重点实验室产学研基地。白云山制药总厂先后被认定为国家级企业技术中心、国家高新技术企业、全国知识产权优势企业。

裴泽建告诉笔者，企业目前已将“创新研发新药、首仿药”作为重要发展战略之一，作为广药创新精神的发源地，40多年来，白云山印证了创新是破解一切难题的法宝，只有抓住改革创新精神，全力实施创新驱动，才能推动企业持续稳定地发展。这也将是广药集团争当广州IAB产业排头兵的制胜法宝。

上市第三年

市场占有率有望过半

“据业内不完全统计，今年金戈的销售增速近50%。”白云山制药总厂厂长裴泽建告诉笔者。

米内网总经理、首席研究员张步泳在《中国ED用药市场简析》报告中曾指出，白云山金戈在2016年的销售数量为2498万片，占整个ED市场份额（数量）的49%；销售数量增长率高达61.9%，稳居行业第一。

3年前的9月中旬，白云山金戈甫一上市便备受关注。当时，中国抗ED市场已经为外资药垄断13年之久。中国泌尿外科和男科学科带头人郭应禄院士、中国工程院院士唐希灿等专家认为，白云山金戈的诞生，不仅将结束外资药企在中国抗ED市场长达13年的垄断，对于满足临床需求、降低药品费用也有着重要的社会效益和经济效益，造福国内ED患者。

据悉，白云山金戈上市后第1年，按市场零售价计，销售额就突破7亿元，上市第2年突破12亿元，销售数量远超过原研药。依照金戈近两年的市场表现，2017年白云山金戈市场销售有望达到18亿元，市场占有率或达55%。

了解中国市场

贴近中国消费者需求

白云山金戈在上市短短几年间，为何能迅速从外资垄断的市场中不仅抢得份额，而且如今还占据半数市场？对于成绩的取得，裴泽建认为，主要有两大方面原因：

一是质量、疗效与原研药并无二致。在1998年诺贝尔生理学或医学奖得主弗里德·穆拉德博士的指导下，金戈项目研发团队按美国和欧洲标准以及国家最新、最严的标准要求开展系列一致性研究，并不断进行生产工艺改良，2004—2005年期间，枸橼酸西地那非原料合成工艺发明专利《制备喜勃酮用的中间体及其制备方法》及《喜勃酮的制备方法》获得授权。历时16年，使金戈的品质在上市前就已达到国际质量标准要求。

二是营销渠道完善。中国本土药企更了解中国市场，营销渠道网络完善亦是一大优势。裴泽建介绍，该公司仅金戈的营销团队就有1500多人。在初上市时，该产品就迅速在全国各渠道铺货，第一年就有超500家批发商、超1000家连锁药店、超4万家单体药店完成铺货。

早在1979年，白云山制药就在全国各地建立了380多个销售网点，成为中国第一个拥有全国销售网络的制药企业。如今，“白云山”的品牌价值已高达283亿元，“抗之霸”品牌价值超过50亿元。

撰文：徐芬 图片均由受访者提供

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