10月15日至11月4日，45户长春外贸企业参展了第122届广交会，其中43户是已参展数十届的“老广交”，他们是长春外贸企业的一隅，一定程度上代表着我市对外贸易的新动向。记者在采访中发现，与前几年外贸企业的徘徊和迷茫不同，更多的长春外贸企业已逐步在探索中找到新思路、新出路，亮出自己的新竞争优势：更高的智能化水平、改造升级的新技术、新颖且原创的设计、更强的品牌意识，诠释出“长春制造”的新内涵。

　　劳动密集型外贸企业，通过提高智能化水平、推进技术改造升级以“质”取胜，赢得议价主动权。“每届广交会都是‘华山论剑’，各企业都在‘拼’价格。但是，我们侧重突出产品的核心技术，质优更胜价廉。”长春光大工业贸易有限公司总经理张颖悟说，企业今年更新了全自动智能化设备，人均管理机器由1台增加至30台，极大地提高了生产效率。

　　知识产权型外贸企业，靠专利技术和自主品牌赢得市场。“我们生产的产品全部拥有自主知识产权，已申报了10多项专利技术。其中，激光手术设备是将激光技术应用于医学领域。”吉林省科英激光股份有限公司销售经理王红伟说，专利产品在同质化市场份额中占有一席之地，企业已累积了稳定的境外合作伙伴。本届广交会，美国采购商约翰逊在同一展馆、同一展位上迅速找到“老朋友”——长春永裕工艺制品董事长江永杰，并与其签下新订单。江永杰表示，做自主品牌比做代加工利润高几个百分点，“永裕”已经在欧洲注册了自己的品牌，大会组委会鼓励企业做强品牌，固定展位的优待就得益于品牌的力量。

　　创新型外贸企业，以概念型创新产品引领消费升级。吉林省黑翠农业发展有限公司在本届广交会上带来两款情绪健康食品——“太空冰淇淋”“太空酸奶饼干”。“我们依托成熟的真空冻干食品提炼技术，在食物中加入多巴胺等快乐物质，能够让人产生快乐感是产品的最大亮点。”企业负责人王瑜说，这种创新产品与许多欧美采购商“以新产品引领新市场”的预期相契合，意向性订单颇多。

　　许多长春“老广交”坦言，参展广交会有两个目的，一是展示新品、争取订单；二是学习南方外贸同行的新思维、新理念，找差距、补短板，积极寻求蜕变，在转型升级的浪潮中探寻新出路。

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