广州珠江啤酒股份有限公司总经理王志斌致辞。

    广州珠江啤酒股份有限公司党委副书记王世基代表签约。

    一个是世界互联网巨头，一个是行业翘楚，强强联合将碰撞出怎样的火花？新零售之下，“快消”品又将怎样破局传统销售模式？珠江啤酒与阿里云的携手或许可提供一条经济新常态下的发展新通道。

    11月22日，2017云栖大会·广东分会上，珠江啤酒与阿里云宣布达成战略合作，将基于阿里云新零售的“中台”理念和技术，推动互联网、大数据、人工智能与啤酒产业的深度融合，打造啤酒、食品行业的中国新零售样本。

    引领行业，构建珠江啤酒“新零售”体系

    新零售重构了商业的基本逻辑，也让更多传统企业顺势而为，进行前瞻性探索。

    据介绍，此次深度融合将聚焦打造“一个平台、七个中心”，即“新零售”互联网平台以及互联网资源整合中心、产品展示销售中心、宣传促销推广中心、客户服务互动中心、数据分析检测中心、文化传播中心、营销业务处理中心，形成扁平化、互联网化，面向未来的新零售组织架构。

    这也意味着，珠江啤酒整条交易链上的“人、货、场”信息，都将通过全面的数字化升级与重构，被汇聚到这个即时动态变化的云平台上，上层业务部门可以随时根据这些内容作出智能的调整与决策。通过阿里云汇聚阿里巴巴整个生态资源，助力珠江啤酒实现从传统营销到新零售的跨越，来满足消费者对美好生活日益增长的需求。

    此次云栖大会上发布的珠江啤酒O2O战略项目，同时也是支撑珠江啤酒未来发展的六大定增项目之一，得到广州市政府资本运作平台“广州国发”和世界最大的啤酒企业“百威英博”资金的助力。本次与阿里云合作，将从技术层面对项目的成功实施提供进一步的保障，目标得到全新升级。

    作为行业技术创新的代表，珠江啤酒一直引领行业转型升级，研发了中国第一瓶纯生啤酒，也是中国第一个全面成功实施ERP系统的啤酒企业，在我国啤酒行业推行“一瓶一码”和全自动立体仓库。“阿里云为珠江啤酒提供了一个面向未来的可成长平台。”阿里云新零售事业部总经理俞天宝表示，接下来，阿里云将助力珠江啤酒数字化转型，“在供应链、物流等领域，帮助珠江啤酒的配送规划最优路线，提前预知库存，很多方面都很有文章可做”。

    “珠江啤酒在业内一直享有创新的美誉和强大的品牌影响力，双方的合作有望在啤酒、食品行业树立一个中国新零售样本。”俞天宝说。

    O2O改变消费生活，珠江啤酒推动产业变革

    据悉，作为最先实施ERP系统的啤酒企业，珠江啤酒有着良好的信息化和互联网基础。近几年，珠江啤酒广泛应用互联网技术推广“一瓶一码”，对每一瓶酒赋予独一无二的二维码，成为产品与互联网链接的入口。对内，它能帮助企业进行货物溯源，并精准定位货物流向。对外，它打破了企业与消费者、合作伙伴之间的壁垒，形成更多形式的互动，成为“新零售”转型的切入口。

    在本次战略合作中，珠江啤酒先期将打造订单管理、会员管理和数字兑奖三大系统，通过互联网技术把业务数据化，搭建企业、合作伙伴和消费者三方的“信息高速公路”，实现消费者可以在网上抽奖，就近商家终端兑奖，商家终端即时与企业进行网上核销，企业科学安排就近经销商对终端补货的智慧营销生态圈。最终实现以“新零售”撬动“新智造”，做到模式最佳、流程最优、效率最高、成本最低、体验最好，促进成果共享，进一步提升消费者体验。

    “啤酒行业正全面进入结构调整期，为满足消费升级的需求，珠江啤酒也在研发更多中高端产品。”珠江啤酒党委副书记王世基说，与阿里云合作，珠江啤酒将不断提升效率，同时向柔性化生产发力。

    在广州南沙珠江啤酒基地，一条智能化柔性灌装生产线也已进行设备安装，投产后将用于多品种、小批量特色啤酒的生产，可让啤酒生产更加多样化，例如，可以根据婚庆需求个性化定制带有婚庆符号的喜庆啤酒。

    通过技术革新并接入阿里巴巴大生态体系，将大幅提升珠江啤酒消费主力人群覆盖率。项目完成后，预计日触达用户6亿人次，月均活跃用户4.6亿人次，品牌传递提升60%以上。

    珠江啤酒总经理王志斌表示：“通过珠江啤酒良好的制造业基础和线下销售渠道网络，能更好地发挥阿里云新零售优势。同时，通过阿里云强大的互联网技术和平台服务经验，为珠江啤酒提供从传统制造企业智能化转型的强劲动力，真正与互联网融合，打造传统产业和现代科技相结合的智慧营销体系。”

    也许在不久的将来，当你发现自己想喝一瓶啤酒，而家中却无存货时，快递员已经将你的啤酒放进了“蜜蜂箱”。又或者忽然发现，家附近超市售卖的啤酒都是自己喜欢喝的口味，这些不可思议的事情，未来，都将成为现实。

    撰文：郜小平

责任编辑：张玉

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