■纵深

    大洋医疗与航天科技集团中国运载火箭技术研究院第十八研究所合作，开发儿童智能轮椅项目；广亚铝业与航天科技集团502研究所在新材料、自动化控制等方面开展合作，研发行业内首个智能上下料设备；佛山华数机器人与航天科工集团北京航天智造科技发展有限公司开展云机器人项目合作，建立国内首个机器人云平台……

    当前，佛山正全力打造国家制造业创新中心，加强与军工集团、科研院所的对接，将有利于推动佛山先进装备业与战略性新兴产业实现跨越式发展。不少佛山企业已经主动出击，与军工优质资源对接，切入中高端市场。在军民融合的大风口下，佛山企业将如何继续抢占先机？

    8月29日，在第三届珠洽会第二天，这一话题成为佛山企业家热议的焦点。

    ●南方日报记者 高绮桦 见习记者 黄舒旻

    最新探索▶▶

    航天设备里有“佛山造”

    南方日报：军民融合发展已经上升到国家战略层面。特别是技术方面，军事技术和民用技术两者的通用性越来越强。在这方面，企业目前有哪些新探索？

    广东大洋医疗科技股份有限公司董事长黄泽辉：今年1月，大洋医疗与航天科技集团中国运载火箭技术研究院第十八研究所合作，利用该所伺服电机技术合作开发儿童智能轮椅项目。这样的契机源于今年1月份在新三板挂牌现场，在佛山高新区的“牵线搭桥”下，航天科技集团与大洋医疗一拍即合。

    智能轮椅项目的对接仅仅是开头，接下来将通过研究所的先进技术和材料，把一些不是很关键的技术进行民用转化，从而推动其他智能产品升级，包括无障碍轮椅、智能轮椅升级等。

    广亚铝业执行董事邝丽霞：在军转民方面，广亚铝业联同广东正来科技有限公司和军工机构在智能制造升级方面有合作；民参军方面，我们正在开发符合航天需求的新型材料。目前广东广航科技有限公司承接的，与航天设备相关的研发项目中，已经开始使用广亚铝业的铝型材材料。

    广东一鼎科技有限公司副总经理廖卫平：一鼎科技与广东神州航天智能制造技术研究院的合作早在2016年就已开始，双方联合共建的“神舟智能陶瓷装备研究中心”是佛山首个军民融合智能陶瓷装备研究中心，同时也是广东神州航天智能制造技术研究院在佛山落地后的首个项目。

    广东智慧制造研究院军民融合中心主任李惠霞：目前研究院在佛山有两个主要的军民融合发展内容，一是将军方科研机构、军工集团的先进技术转移到民用领域，实现民用产品的质量升级，也就是军转民；二是民参军，将民间产品、技术、资本往军工领域输送。从去年开始，研究院辅导民企办理进入军工领域所需要的资质证明，同步为军工科研院所匹配可助技术落地的合作企业。

    合作畅想▶▶

    军工力量助推产业做大做强

    南方日报：与军工科研机构、军工集团合作，能为企业带来什么？你认为，双方的合作空间在哪？

    李惠霞：民营经济是佛山经济的重要力量，也是佛山区别于其他城市的主要特征和优势所在。2016年佛山共有1115家规模以上民营企业参与技改，技改投资额和参与改造企业数，均居全省第一。

    参与军工合作，将为民营经济开通新的市场渠道。事实上，目前从中央到省市正逐渐降低民营企业进入军工领域的门槛。过去要求在军工生产厂商采购的产品目录有2000多个，如今是700多个，即现有1000多个产品面向民间采购，这是一个巨大的市场空间，扩大了许多产业做大做强的想象空间。

    另一方面，在海洋、太空、空域、测绘、导航、气象、频谱等领域，存在军民基础设施建设合理开发使用的广阔合作前景。军用设施和产品结合一些前沿民用技术，既能提升军队战斗力，还能激发军内科研能力。

    廖卫平：我们与军工研究院合作的直接原因是缺人才和技术，希望能通过合作提升民用技术水平，反过来企业进入军工领域，有利于规范企业管理，提高产品质量，开辟新市场。同时也有利于提升区域的创新能力，推动产业结构调整和优化升级。这对于双方来说，都是一件好事。

    广东申菱环境系统股份有限公司副总经理罗丁玲：军工机构对产品的生产过程、生产质量管控严格，在一定程度上，能够促进企业技术、制作工艺的提升。对于参加项目的同行来说，也是一次难得的锻炼机会。

    一直以来，我们都认为能够跟军方合作，就证明企业产品质量过关。相信在这样的品牌背书影响下，未来一定有更多佛山企业积极加入军民合作，开辟新市场。

    邝丽霞：先进的军工技术主要用于国防和航天领域，其中不少技术可以为企业所用。在国家大力推进军民融合发展的背景下，军工技术和人才的力量以及专业的设备，都可以应用在民营企业的生产当中，为企业实现智能制造提供“大脑”支撑。

    发展重点▶▶

    切入军工领域 佛企需找准市场定位

    南方日报：佛山企业要参与军工领域的合作，应该注意哪些问题？

    李惠霞：据了解，佛山企业参与军工领域的合作，比较偏向于军转民领域，如广亚铝材、一鼎科技等。不过目前像这样成功合作的案例并不多，这可能与军民融合发展时间不长有关。

    军工拥有“高、精、尖”技术，在应用于民用领域的过程中，技术衔接、成本核算上均存在一定的距离。不过，也有专门针对高端消费市场的合作产品，比如箱包、眼镜等。在生产领域，转化的情况要视现实项目而定。因此建议佛山企业在切入军工领域时，要了解清楚合作对象在技术方面的特点，并进行市场调查，看现阶段市场是否可以接受这样的产品。

    廖卫平：广东拥有不错的军工资源，但关键在于企业如何承接它。目前有一种方式是，企业提出诉求，委托军工机构进行研发。合作期间，企业不参与研发，只需要付费。在我看来，这样的模式大多是表面上的合作，是一锤子买卖。

    还有一种方式是，双方共同合作研发，但以一鼎科技为例，我们难以找到这样的人才与其进行对接。另外，军工研发费用较高，对于一些民营企业来说，是个较大的负担。尽管如此，我认为军民融合之路要继续走下去，不能放弃。

未经允许不得转载：