记者 | 闫妍

　　编辑 | 赵力

　　1978年出生的李祝捷，年近四十，即将不惑。他特意为自己的新基金取名不惑创投，致敬生命及时间，顺便感慨老兵不惑。

　　李祝捷曾是真格基金投资合伙人，真顺基金创始合伙人，代表投资案例包括找钢网、宜花、夜听、小鹿情感、水滴互助等。今年9月，李祝捷的不惑创投正式出发，专注于B2B交易平台、企业服务和“幸福产业链”。

　　就像他自己说的，不惑是个状态，成熟的心智，知道要什么不要什么了，对于机会有了更清醒的认知，只想抓紧时间做事。

　　创业者的保温杯，企业家的枸杞子，这是李祝捷赋予不惑创投的底色。玩世不恭，也真情实意。

不惑创投“吉祥物”

　　人到不惑

　　当李祝捷把不惑创投这个名字告诉《接招》创始人方浩时，方浩乐了，这不就是中年大叔基金吗?

　　“我觉得没错，人这辈子谁又能躲过不惑?”不久后，李祝捷写亲笔信宣布不惑创投正式开投，顺便指定保温杯作为官方吉祥物，喊出了“送礼只送枸杞子”的口号。

　　“斜杠中年”李祝捷，从来没按常理出过牌。

　　在成为投资人之前，他曾在通信行业从业了十年，为飞利浦、西门子、阿尔卡特、摩托罗拉这些一线知名品牌打造过销售数千万的产品。

　　从创业者转行去做投资人时，李祝捷已经33岁。“不同的人生机遇让你接触到不同的事情，等待你寻找到真正喜欢干的事情。”来到真格基金的第一年，李祝捷投出了找钢网、贝乐学科英语、乐博乐博等项目，从突兀的“门外汉”成长为真格基金早期的主要投资人之一，徐小平的代表门徒。

　　2011年，王东的找钢网还没有正式搭建起来，用两页半的word充当BP，群发了300多个VC，当时基本没几个人觉得这事靠谱。“但我们信了。”

　　在李祝捷的推动下，真格成为了找钢网的第一位“天使”。六年后，找钢网经历了6轮融资，融资额近25亿元，估值超百亿，成为钢铁行业的准“独角兽”。

　　迄今为止，李祝捷投资的B2B企业还包括找塑料网、宜花、款多多、鲜美、冻品到家、一起火、掌上辅材、佰邦达、劳勤、龙猫数据等近20家。自称2B天使，重度2B基金。

　　李祝捷站在了聚光灯之下，媒体称他为“B2B猎手”。

　　2017年，李祝捷再次创业成立不惑创投，重点聚焦B2B交易平台、企业服务和幸福产业链。据透露，目前不惑创投已经投资了四家企业，短短的几个月时间，其中两个项目的估值翻了1倍，一个项目翻了5倍，并拿到了一线投资机构的下一轮融资。

　　少年英雄，固然令人艳羡，但人生的B面，是什么时候开始都不算晚。

　　押注“幸福产业链”

　　在创投圈，李祝捷拥有让人无法忽视的强烈个性。

　　雷厉风行，敲定对找塑料网的投资仅用了2个小时;脚踏实地，喜好海鳖气质的创业者，既要具备海龟的国际化视野，也要有土鳖接地气的特质;不平则鸣，敢于站出来为遭受不公正待遇的创业者打抱不平;犀利直接，会直言创业者目前选择方向的局限性……

　　他的不惑创投，同样走了一条“非主流”之路，甚至造出了一条“幸福产业链”，深耕两性情感、婚姻家庭、亲密关系、心理健康等赛道。

　　“释放压力已经成为这个时代的刚需，‘幸福产业链’存在的意义，就是通过实际的解决方案让人们坦然面对、排解种种压力，提升幸福GDP指数。”李祝捷说。

　　2015年初，李祝捷投资了情感社区“小鹿情感”，该平台为提供有效实际情感解决方案，帮助用户解决两性在单身、恋爱以及婚姻状态下的各类情感问题。时至今日，“小鹿情感”已完成了4轮累计过亿元的融资，拥有上千万注册用户，发展为国内最大的两性情感内容和情感咨询服务平台。

　　李祝捷是个“投资根据地”理论的忠实拥护者。“投资需要有自己的根据地，一个最优秀的公司会教会我最优秀的东西，在这条线上可以去把自己的知识资源去拷贝，把一个小概率事件变成一个大概率事件，否则就是在买彩票。”

　　投对一个，顺藤摸瓜，连根拔起。

　　以“小鹿情感”为基础，不惑创投开始展开情感产业的上下游投资。今年4月，李祝捷投资了主攻情感流量市场的“程一电台”。该电台风格温暖治愈，以睡前陪伴、情感、星座物语、3D人声、诗歌读诵为主。

　　截至8月，“程一电台”全网粉丝 650 万，单集节目平均播放量 1000 万，累计收听 20 亿次，常年稳居各大音频平台榜单榜首。

　　情感一直是互联网各大平台当中的头部内容品类，有极大的受众人群和传播性。“可以看到，好的流量其实越来越少，绝大部分被大公司垄断掉了，而且慢慢会被BAT收割，但情感内容在短短一两年时间力长出这么多的流量，本质上就是一个稀缺的事件。”

　　从情感内容、服务、流量再到消费场景、供应链，不惑创投基本完成了这个需求链的闭环。

　　相对概念，真实的数据更为可靠。

　　今年8月，珠宝首饰供应链平台“款多多”获得7000万元B+轮融资，目前正在完成C轮融资。据最新统计，款多多目前已经实现了用零售店15%的库存，产生当期30%的销售额，整体实现销售周转速度翻1倍。

　　9月4日，微信公众号“夜听”诞生两周年，创始人刘筱在当晚的音频节目中透露，夜听在微信的听众达到了2500万。

　　连环计拿下“宇宙第一大号” 夜听

　　“夜听”通常被人们称为“宇宙第一大号”，一个让自媒体人怀疑人生的号。

　　“在零推广费用的情况下，5个人用半年的时间，将粉丝从0干到1000万，每天晚上日活的听众高达几百万，点赞的都有好几万。”这一切都颠覆了自媒体的发展规律。

　　从“小鹿情感”告诉他有这么个情感流量大号开始，李祝捷就惦记上了“夜听”。让他痛苦的是，刘筱不见他们，准确的说是不见任何投资机构。“很多著名的VC比我们知道的更早，有超过30家以上VC找上他们，他们要么不见，要么就直接拒掉了。”

　　“Go big or go home.”

　　不惑创投里有个长得很有画面感的投资经理，是个名叫迪力的新疆小伙，身高1米9，体重250斤，光头。“我们开玩笑会说他是美国白宫的保镖。”

　　迪力接到了李祝捷的死命令，穷追不舍，一定要把这个项目找出来。

　　“夜听”惯常的使用场景是，老公在外面KTV应酬，家庭主妇自己在家里面累了一天洗完碗做完家务孤独寂寞冷，这个时候9、10点钟打开“夜听”，跟着音频中传出来的情感故事一起叹息，一起治愈。

　　显然，91年出生的“壮汉”迪力，绝不是“夜听”的用户。

　　“我们的小朋友连续听了两个半月的内容，每天晚上听完了就给“夜听”创始人刘筱写信。讲我今天听了这个内容我的感受是什么。同时，我们家还是个投资机构，希望你见见我们。”

　　两个半月之后，刘筱终于答应见面。

　　李祝捷当机立断，派出了小鹿情感的CEO巫家民和他的联合创始人安小妖，专程飞到深圳去跟刘筱见面，就聊情感流量如何运营，用专业的运营思维打动了刘筱，把人带回了北京。

　　接着，得知刘筱的偶像是徐小平，他便把这位导师搬了出来，三人约在北京一个很贵的餐厅里为刘筱接风。“一盘木耳炒鸡蛋就要三百块，据说产鸡蛋的那只鸡生前是在树林子散步的，估计还听着音乐。”

　　带他见投资圈、媒体圈的明星大佬，让司机陪他北京三日游，希望刘筱的眼里心里只有自己。但在第二天，李祝捷发现刘筱坐着他的车去了其他投资机构。

　　“真格负责这个项目的兄弟叫刘元，我和刘元就很紧张了，从晚上6点钟到11点，拉着他说了一晚上双口相声，中心思想就是一定要我们投。”可刘筱一晚上也有没明确态度。

　　第三天一早，李祝捷开车带刘筱去见央视名嘴，帮公司对接行业资源，直到中午刘筱才明确投资的细节条款。

　　在李祝捷看来，在真正好的项目面前，投资机构只存在两个问题：一是，你能不能投进去?二是，什么价格投进去?

　　“投资是件超级好玩的事”

　　徐小平曾问过李祝捷一个问题，“夜听”如何持续生产优质内容?

　　“实际上，它是一个PGC版的UGC平台，每天有几万人留言，团队会从留言当中去挑选最有价值的留言，每个人打三个回访电话过去，从他们的信息和故事中产生第二天的内容。”

　　源源不断，戳心戳肺。

　　“去投幸福产业链的原因之一，就是有情感服务的龙头公司在我这，我们能够提早发觉很多的上下游公司，上游是流量，下游是消费场景、消费升级、供应链。”

　　在他看来，投资就要投到拥有这个领域里面最好的公司，最好的公司就意味着它是行业领袖，汇聚了这个领域里最好的资源，这家对的公司会带你打开更新的世界，总结到认知到更多的规律，并且用于之后的投资。“因为有很多经验是可以被复制的，资源是可以被复用的，这就是VC圈里的马太效应。”

　　另一个原因，则是李祝捷坚信人多的地方不要去，不可到处放***。“有风口的地方往往估值最高，竞争最激烈，投资回报率最低。找一些人少的地方去耕耘，可能收获会更多。做自己认为有价值的东西，保持定力，趋势会把你推到一个相对成功的位置上。”

　　在这样的投资逻辑下，李祝捷对自己的两块根据地B2B和“幸福产业链”，甘之如饴。田够肥，就去耕耘。水够深，就去捕鱼。

　　“不用去判断所谓的风口，是鲨鱼还是美人鱼。”

　　在早期，李祝捷也曾奉行保姆式的投后，成为了17家初创公司的联合创始人，事后觉得这事不靠谱。“最好的公司其实不需要投后，历史上我们投的最好的项目，投完之后去其实更多是我们在向优秀的创业者学习。”

　　在B2B企业服务赛道里面，李祝捷通常会去寻找在这个行业里得到充分历练的人，拥有足够资源积累，足够认知，足够高度的人。在一些新行业里面，则以执行能力是否够强来判断。“准确的说投资是跟各行业最优秀的人在一起工作，本质上是投资人和创业者一块登山看风景的过程，彼此学习，各取所需。”

　　同一套投资班子，一边探索理性复杂的B2B供应链，一边琢磨轰轰烈烈的两性情感。犹如一半海水，一半火焰，身先士卒地验证着世界的两面性。

　　“所以，投资是一件超级好玩的事。”

编辑：赵力 艾峥

责任编辑：张义凌

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