众陶联正借助“一带一路”机遇，助力佛山陶瓷企业开拓海外市场。南方日报记者 戴嘉信 摄

    上午到佛山高明的众塑联，下午到禅城的众陶联。这是蓝源资本广东分公司总经理江皓在上周某一天的行程。

    半个月前，随着众衣联在顺德均安发起成立，江皓每月必须定点“报到”的佛山企业已经增加到三家。这背后，从众陶联、众塑联再到众衣联，在佛山频出的“众字辈”平台中，这家来自浙江的企业，既是参股发起方之一，也是平台的顶层设计方。

    “接下来还会有新的佛山‘众字辈’平台出现。”江皓透露，目前蓝源资本还在与佛山其他的传统产业进行沟通。

    值得一提的是，在佛山目前已有的“众字辈”平台中，不乏各自行业内“咖位”一线的企业。

    那么，在传统产业抱团触网已不新鲜的当下，“众字辈”平台凭何能吸引佛山不同传统产业大佬们的加盟？当这家浙商站到越来越多佛山企业“大佬”身边，“众字辈”所代表的商业模式，是否真的能从佛山传统产业中，孕育出阿里巴巴这样的企业？

    A“众字辈”的资本推手

    算上半个多月前刚刚成立的众塑联，在佛山，短短一年多的时间内，已接连出现了三个“众字辈”平台。

    李重光所在的众陶联正是佛山的第一个“众字辈”平台。去年3月，由东鹏陶瓷、新明珠陶瓷、中国陶瓷集团等多家佛山陶瓷界一线“大佬”共同发起的，采用"B2B+O2O"模式，旨在成为让陶瓷行业采购方和供应方直接对接的平台——众陶联正式成立。

    仅一年的光景，在佛山顺德和高明两区，又出现了新的“众字辈”平台。

    今年6月，在中国合成革产业基地，作为“众塑联”产业平台发起人，27家企业的负责人齐聚高明进行集体签约，一个提出要整合全国塑料资源的产业平台正式诞生。

    两个多月后的8月底，要为“牛仔产业提供更多可能”的众衣联在顺德均安成立。

    不难发现，三个“众字辈”的接连出现并非偶然。

    一方面，从成立的目的上看，三大平台都有着参与供给侧结构性改革的背景。众陶联从成立之初就被冠以“陶业阿里巴巴”之称。在佛山不断推进供给侧结构性改革的当下，它更是被期待能够成为“先手棋”。此外，众塑联的成立，是希望通过对传统塑料产业的供应链进行深度优化，从而实现产业价值链的整体效能提升。类似地，在顺德发起的众衣联也提出了要以资源整合为主要内容，参与供给侧结构性改革。

    另一方面，三个平台在顶层设计上都采用了“产业+互联网+金融资本”的路径。

    这样三个看起来几乎是“复制粘贴”出来的平台，除了发起企业都属于各自行业中的一线代表，在三个不同产业平台的发起名单中，唯一一个共同的名字正是蓝源资本。

    那么，蓝源资本是谁？

    资料显示，这家成立于2010年的浙江企业，正是“众字辈”平台的顶层设计方。而在此前，蓝源资本在全国已推出了不少“众字辈”的平台。例如在2014年，在餐饮领域，蓝源资本与国内餐饮集团小南国和向阳渔港联手，打造了餐饮行业的"B2B+O2O"全球采集平台“众美联”，300多家餐饮企业成为平台合伙人。

    “目前我们已经在国内布局15个‘众字辈’平台，其中广东有4个，佛山占了3个。”江皓说。

    B 瞄准佛企转型“蛋糕”

    显然，这家浙商把佛山作为切入广东市场的第一站。

    按照蓝源资本设计的模式，任何一个“众字辈”平台似乎离不开行业一线企业的力量。那么，对于一家外来金融企业来说，如何快速地与佛山多个传统企业界“大佬”们的结盟？

    “和一般的VC、PE相比，我们并不是一个简单的投资行为。”江皓表示，七年多前，蓝源资本以投资行为为主，但如今的蓝源资本则是瞄准产业链的整合，做行业系统的解决方案。

    这样的企业定位下，江皓认为，这种合作实际上是一种需求的对接。

    从资本方的角度看，蓝源资本首先看中的是佛山传统产业嫁接产业互联网产生的资本效益。据了解，该公司在选取合作对象时，对于产业规模有着严格要求。被选中的区域产业必须满足在产业集聚地有200亿元以上的产值，且该产业在全省达到1000亿元，在全国必须有5000亿元的规模。“达到这样的产业规模，才有资本介入的意义。”江皓说。

    另一方面，佛山传统产业企业之间，有着强烈的抱团转型意识，这成为打造产业整合型平台的关键动因。

    以陶瓷为例，这几年受房地产行业的影响，产能过剩，终端销售受阻等说法在行业内早已盛行。而且，相比此前仅是一些靠要素资源优势、走低端路线的陶企受影响，如今似乎中高端市场也已经无法幸免。

    “中高端市场也打起了价格战。”众陶联总经理蔡初阳表示，受国际市场反倾销、意大利高端瓷砖产区也发起价格战等影响，国内陶企销往欧洲等地的高端产品遭受价格下滑的压力。

    在国内市场，基于互联网家装、精装房等的兴起和推广，国内中等消费者的价格预期也正在被拉低。“市场倒逼了企业。”蔡初阳认为，陶瓷行业持续几年的低迷以及走中高端路线不再幸免于难的现状，让越来越多的陶企意识到抱团取暖的重要性。

    高明的塑料行业同样有这样的抱团需求，并且在此前已经付诸行动。据悉，早在2012年，区内塑料企业就共同出资成立广东万方投资有限公司，建立起佛山市塑料制品国际采购中心和“万塑汇”原材料大宗交易平台，首次迈出高明塑料行业抱团合作发展的步伐。

    资本方看到了佛山传统产业转型的资本价值，佛山传统产业则有着迫切抱团转型的需求。似乎正是这样的需求对接，牵引出新的组合——“浙江金融投资企业+佛山产业大佬”。

    C 欲打造佛山“独角兽”

    那么，新组合会产生怎样的化学反应？

    “我们希望通过产业互联网，打造出佛山的‘独角兽’企业。”江皓说道。在具体实现路径上，他总结为“三大阶段”，首先是要完成业务流的打通，也就是要通过单品的方式，把整个商业模型做起来。

    以众陶联为例，去年成立之初，众陶联在原料的采购上，采取了单品突破的方式，率先推进诸如硅酸锆这类价格相对较贵的陶瓷辅料采购。在此基础上，平台的第二步是逐步把产品跑全，在达到一定的品类丰富度后，到了第三步再做采购量。“这样，整个采购系统就能实现信息流、资金流和物流的三流合一。”

    “完成这三步后，就可以开始做生态系统的规划。”江皓表示，之后通过产业整合，可以掌握行业内至少过半的资源，形成资本视角的竞争交易壁垒，价值优势自然就能够形成。

    该模式用在佛山的产业上，目前已成效渐显。

    以成立最早的众陶联来为例，在2017年佛山政府工作报告中，当时成立刚满一年的众陶联就已经以“模范生”的身份出现。报告提到，顺应“万物互联、跨界融合”发展潮流，总结推广众陶联、维尚家具、林氏木业等企业发展模式经验”。

    “截至目前，平台的交易额已达240多亿元，预计到今年底可以突破300亿元。”众陶联常务副总经理李重光对记者说道。

    江皓透露，目前众陶联的资本价值已开始彰显。“从去年到现在，已经有20多家投资方前来考察。”江皓说。

    根据蓝源资本的规划，这些从供应链入手，通过再造行业生态系统的平台，在未来不仅仅是撮合销售、优化物料采购，还将在人才培训、环保等多个环节发挥作用。

    在培育这些平台的过程中，蓝源资本并不是一个简单的出资方。它不但参与了平台的顶层设计，在最初一年的运作中，还会派出专门的总监队伍，服务相应的平台。“未来，我们还会在佛山继续推其他的‘众字辈’平台。”江皓向记者透露。

    这也意味着，接下来，这家浙江企业还将站在更多佛山产业大佬的身边。这能否继续搅动佛山产业界的风云？

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    佛山“网红”众陶联成长记

    众陶联常务副总经理李重光明显感受到，仅仅一年多的时间，公司的发展已经步入了快车道。

    “越来越多的资源主动向我们汇聚。”李重光在8月底刚刚忙完设计联盟的成立，这几日又开始忙于出口联盟的筹备。而如何提高中国陶瓷产品的附加值、如何抱团“出海”是这几年南国陶都里最热门的话题。

    作为一家由多位佛山陶瓷一线企业“大佬”共同发起的平台，成立仅18个月的众陶联，已从最初通过原材料“团购”助行业降成本，逐步延伸到谋求对行业发展“痛点”的破解上。

    “截至目前，平台的交易额已达240多亿元，预计到今年底可以突破300亿元。”李重光对记者说道。

    和发展速度相应的，是这个平台在佛山的“热度”。这家企业从成立之初就被期待成为佛山供给侧结构性改革“先手棋”，在今年佛山政府工作报告中更是以“模范生”的身份出现。那么，这家堪称佛山“网红”的企业，18个月来做了什么，未来又将往怎样的方向发展？

    强调设计引领两大联盟助企“出海”

    “设计引领、项目驱动、市场运作、抱团出海、生态发展。”9月初，对于刚刚成立的设计联盟，李重光已经想好了最新的发展思路。

    上个月底，由众陶联发起的设计联盟正式成立。李重光表示，目前设计联盟的第一批八家企业都已经签约，同时，联盟正在与拥有3000位设计师的全球青年设计联盟洽谈合作。

    “设计正是中国陶瓷和意大利陶瓷之间最大的差距。”李重光表示，意大利陶瓷在设计上明显领先于中国，中国陶瓷产业还没有形成自己的设计潮流。

    在他看来，设计联盟最大的功能在于强调设计引领。

    “过去中国的习惯，是让设计依附于产品，我们希望让设计拥有价值，让设计优先于销售。”李重光表示，也就是说设计是帮助销售实现销售目的，而不是像过去那样等别人有产品需求后，企业才进行设计。

    但他强调，设计在这里是引领，而不是外包的关系。因为这些设计，未来就像版权一样，可以随着销售产生提成。“目前我们在‘一带一路’上已经有一个700亿元的订单正在洽谈中，”李重光透露，在“一带一路”建设的市场开拓上，设计联盟将积极融入。

    除了设计联盟，围绕陶企“出海”，众陶联在9月的第一周又发起成立了出口联盟。

    很多企业到国外参展时发现，现在印尼、土耳其、巴西等地的陶瓷企业出口都是采用抱团发展的方式。而佛山陶瓷企业单独参展时，往往因为展位面积不大而影响效果。

    “成立出口联盟，主要目的就是帮助企业抱团参展。”李重光说道。

    发掘数字黄金再造行业创新生态链

    “帮助企业降成本只是第一步。”李重光表示。

    去年3月，由东鹏陶瓷、新明珠陶瓷、中国陶瓷集团等多家佛山陶瓷界一线“大佬”共同发起的，采用"B2B+O2O"模式，旨在成为让陶瓷行业采购方和供应方直接对接的平台——众陶联正式成立。

    在这种去中间化的模式下，众陶联集聚不同企业的采购需求，采用类似“团购”的方式，为陶瓷企业集中采购原料，实现降成本的功能。“截至目前，平台的交易额已达240多亿元，预计到今年底可以突破300亿元。”李重光对记者说道。

    如今，随着两大联盟的成立。成立至今仅18个月的众陶联，提供给市场的想象空间正变得越来越丰富。

    “众陶联要做的是一个撮合、两个擂台和三个创新。”李重光表示，所谓一个撮合就是简单明确的需求，比如一个产品的需求描述已经非常清晰，或者有指定的品牌，那么在平台的众多供应商里面就能够实现快速撮合。

    在定向撮合中，众陶联采用把订单进行整合后的统一采购，集中采购量大，价格相对会降低。此外，在没有指定品牌的需求下，众陶联则把产品的需求发出来，由不同的供应商之间进行竞价，因有大数据的支撑，可以让平台能够保证产品的质量，而不是说价格越低越好，这样能够使得订单不断输送到优质、有竞争力的企业中。

    “我们最终目的是再造行业的创新生态链。”李重光表示。

    此外，在众陶联自身的发展中，大数据的作用也正在凸显。李重光透露，目前众陶联对于单项的采购，能够准确地预测下个星期价格是否会上升，同时也能够比较准确地预测一个月后相关原材料的价格走向。

    “未来众陶联的盈利有50%将来自于大数据。”李重光说道。

    南方日报记者 叶洁纯 见习记者 王雅铄

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