汤拯长期居住在德国，多年来从事促进中德两国双向投资的工作。

    受访者供图

    由国家商务部投资促进事务局指导，中国国际投资促进中心（德国）、佛山中德工业服务区管委会将于11月6日在佛山中德工业服务区共同举办2017年中德企业投资与并购论坛。在论坛召开前，南方日报提前连线前来参加论坛的中德两方相关专家、企业家，为佛山在争当社会主义现代化建设先行区道路上，如何进一步深化对德合作，构建全面开放型经济体系建言献策。

    “在当前全球经济形势多极化趋势日益明显、中欧经济互融互通更加深入的时代大背景下，中德两国企业优势互补、强强联合的一面将不断显现效应，在共同应对反全球化挑战、企业数字化转型乃至优化全球资源配置等方面预计都有望成为彼此理想的合作伙伴。”11月1日，中国国际投资促进中心（德国）CIIPAG副主任汤拯接受南方日报的跨国连线专访时表示。

    汤拯长期居住在德国，多年来从事促进中德两国双向投资的工作。11月6日，他将来到佛山参加2017中德企业投资与并购论坛。汤拯认为，近年来中国企业在全球掀起投资并购浪潮，作为中国南部经济重镇的佛山，其企业对外不断加大投资并购和国际合作的脚步是必然趋势，可谓“时机到了”。

    “中企在德并购会是对德投资中一个持续性的热点，但绝非唯一重点，其他诸如技术合作、绿地投资，乃至共同开发第三国市场、共同设立研发中心等选项，有望也应当得到更充分的研究和考量。”汤拯建议，佛山企业在跨国选择合作伙伴时，既要多选择比对，也要相信专业人士；在选择投资方式时，不要盲从热点，而要选择最适合自己的方式。

    ●欧阳少伟

    对德投资

    中国企业国际化视野日益提高

    南方日报：近两年来，我国企业对德投资增量如何、存量又如何？

    汤拯：据商务部统计数据，2016年，我国企业对德非金融类直接投资新增29.45亿美元，同比增长258.6%；2017年1—8月，中国对德投资新增20.3亿美元。截至2017年8月底，中国对德累计投资总额为108.5亿美元。

    南方日报：与往年相比，中国企业对德投资是否出现降温现象？

    汤拯：对比近两年数据，应该说我国企业对德投资总体比较平稳，没有出现显著降温现象，但大幅上升的势头也有所减缓，其原因可以从两方面综合剖析。

    先看上升势头为何减缓。首先，2016年中国对德投资需求旺盛、增长迅速，在出现了一批体量大、影响大的并购案例同时，也局部存在一哄而上、投资过热的现象，因此2016年底以来国家发改委等四部委作出了规范对外投资的一系列重大指导意见。其次，我国企业对德国具有高新技术、核心竞争力的企业兴趣大增、并购额大涨，也给德国政界和经济界带来一定担忧，德联邦经济部去年阻止了德国芯片制造商爱思强出售，今年又立法收紧了对外资收购的审查。多重因素作用下，今年中国企业对德投资额较处于历史高位的2016年略有回落，显然是正常乃至理性的。

    再来看为何没有明显降温。随着中国“走出去”战略的不断深化和中国企业国际化视野的日益提高，近年来中国海外投资规模呈快速发展态势。德国凭借自身先进的技术、优质的品牌和成熟的市场，已成为中国企业在欧洲最为青睐的投资国。

    对德合作

    德企“隐形冠军”将是佛山企业合作重点

    南方日报：据你的观察，接下来我国企业对德投资会呈现怎样的新趋势？

    汤拯：德国拥有将近全球一半不为人知的行业领军企业，即所谓“隐形冠军”企业，这既是德国经济屹立于世界的重要支柱力量，也理应是中国企业下一阶段对德合作的焦点和重点。我们此次邀请“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙教授来华参与论坛，并与国内企业家交流的目的也在于此。

    我们预测，随着中资企业海外并购经验日益丰富、对于形势判断日益成熟，他们会更加立足长远、着眼共赢，并在其德国合作伙伴身上发现越来越多的战略契合点，其对德投资合作的总体形势从中长期来看仍然向好看涨。

    南方日报：目前，德国的“隐形冠军”企业更期待与哪种类型的中国企业合作，哪种类型的德企又最受我国企业青睐？

    汤拯：德国乃至德语区国家的“隐形冠军”企业，在某个具体的细分行业占全球前三的市场领先地位，同时往往在国际化方面做得很成功。这类企业中有一部分还有新增或扩大在华投资的意愿，可以成为佛山民营企业对德合作的重中之重，因为前者既有强大的技术、研发能力，又比较需要了解中国、有成熟销售渠道的合作伙伴。

    “中国资本+市场”对接“德国技术+质量”，确实是能够发挥巨大作用的，但一定要运用巧妙、时机恰当。中德企业之间不远万里的跨国合作，是为了寻找最适合自己的合作对象。建议佛山企业根据自身的特点和需求，立足于长期战略发展需要，在多方了解资讯、选择伙伴的基础上，逐渐找到具备协同效应、能够互利共赢的合作方。

    南方日报：佛山民营企业对德合作过程中，美的与库卡的牵手可谓合作共赢典范，目前库卡集团营收达到历史最好水平，股价较收购前大幅上涨。对此，德国政界、商务人士目前又是怎样看待的？

    汤拯：美的并购库卡一度引起德国政界乃至经济界的广泛关注，主要是担心德国核心工业技术流失。并购以来，包括美的和库卡都发展运营良好，用事实证明了，出于互利共赢心态在德进行战略性并购的中国企业，可以为双方都带来巨大的收获。

    今年4月25日，美的集团董事长方洪波首次于汉诺威展会期间举行了记者见面会，对美的此次并购做了解释和澄清，这是一个增信释疑的积极尝试，希望中国企业都能与我们一起努力，共同与德方做好沟通、坦诚交流，在用事实说话的同时也加强在德宣传，逐步营造一个优良的投资环境。

    发力会展

    佛山要多邀请国际专业客商

    南方日报：相较江苏太仓、山东青岛等华中、华北对德合作先行区，你认为，佛山在对德合作上应如何进一步构建营商环境？

    汤拯：佛山市近年来在对德双向投资合作上推进得相当扎实，注重从理念上学习、从规则上尊重德方，吸引了汉诺威会展公司、汉诺威机器人学院、瑞曼迪斯等一批强有力合作伙伴前来投资落户；此外，近年来中德工业城市联盟等重大合作机制也取得了不俗影响力。

    佛山经济的一大优势和特点是实体民营经济发达，考虑到德国企业家们往往不习惯与政府谈合作，更倾向于来华与国内企业家直接洽商，建议佛山市政府在这个领域要继续加大探索，打造平台、强化交流，以推动两地企业合作为主要目的和方向，把舞台更多地留给佛山的优秀企业家们，以商招商，进一步做大做强在德“朋友圈”。

    南方日报：在撬动对德合作上，会展业已成为一个支点。借鉴德国的会展业发展经验，佛山还要做什么？

    汤拯：德国的会展业全球领先，依托的正是其发达的实体经济基础。据德国展览业协会（AUMA）统计，在世界范围内影响较大的210个专业性国际贸易展览会中，有150多个是在德国举办的，每年吸引约18万参展商和1000万观展者，其中约有一半以上的参展商来自海外，三分之一来自欧洲以外的国家，约四分之一观众来自海外，海外专业观众比例高达30%。可以说，高度的国际化水平和专业圈内的高认可度，是德国在全球会展业竞争中立于不败之地的关键因素。

    就目前来看，可以说佛山的工业会展道路已初步打下基础，与汉诺威会展公司、机器人学院等开展合作，可谓从高处着手、立意深远；汉诺威工业展、Cebit消费电子展等的引入，则是引进专业化展会的经典之作。希望佛山能够在做好专业化服务、深化展会内容以及打造自身特色这三点上继续努力，同时，借鉴德国会展经验，在展会创办初期，佛山要花大力气加强对国际专业客商的邀请，相信开放包容的佛山，也有能力做到。

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