21世纪经济报道

据统计，2017年豪华D级车市场增速显著加快，前5月增速达到了32.68%，远高于豪华车市场的整体增速。作为D级豪华车市场的王者，奥迪A8L的表现一直非常受人关注。现款奥迪A8L已颇受欢迎，全新奥迪A8L明年上市后，其竞争力将更加突出。

实际上，在8月份，一汽-大众奥迪就推出了两款奥迪A8L新车型：奥迪A8L 45TFSI卓越先锋版和领先精英版，分别作为奥迪A8L 45TFSI 舒适型和奥迪A8L 45 TFSI 豪华型的升级版本。

其中，奥迪A8L 45TFSI卓越先锋版新增了运动外观包，保险杠和门槛饰条采用动感十足的设计语言，蜂窝造型的进气格栅搭配横向饰条和黑色盖板也使外观设计更显运动；奥迪A8L 45TFSI领先精英版除新增运动外观包外，更配备了桃木方向盘，驾驶感受更添质感；新增的前后通风按摩座椅不仅提升了驾驶的舒适性，也为乘坐者带来了更加享受的乘车体验。

新车型的推出为消费者提供了更丰富的选择，而全新奥迪A8L预计将于明年在国内上市，相信也将进一步为消费者提供多样化的选择，并巩固奥迪A8L在豪华D级车市场的领先地位。

那么，究竟哪些车主最喜欢购买奥迪A8L呢？

奥迪A8L用户画像

一个有趣的调查显示，在12星座中，摩羯座男生更倾向于将奥迪A8L作为自己的用车首选。

“我的车是一辆奥迪A8L，奥迪品牌给人一种内敛、不张扬、干实事的感觉，同时奥迪的科技和创新也做的非常优秀，例如奥迪的全铝车身，先进的缸内直喷发动机，quattro全时四驱系统都非常不错。”一位摩羯座的房地产公司高层表示。

通常而言，豪华车市场中，D级车的用户人群比较稳定。但近年来，随着中国新一代中产阶级“新贵”的崛起，豪华D级车市场用户发生了很大变化，呈现出新贵崛起、阶层下探、需求多元化的特点。

在2010年，豪华D级车用户主要来自制造业、房地产及贸易行业，这一比例比例高达75%。近些年这些行业不够景气，这一比例在2014年已经下滑至48%。而随着金融、互联网、文化娱乐等行业的快速发展，这些行业用户比例正逐步提升，已超过30％。

受市场竞争的加剧、近两年来经济增长放缓等因素共同影响，汽车成交价格下探以及贷款消费的接受度提高，也使更多企业中高层增加了购买D级车的信心。

“真正的尊贵，不仅展现在对一往无前的不懈追求，更体现在与周围环境的和谐共处。”今年1月18日，一汽-大众奥迪销售事业部总经理任思明在奥迪A8L 2017款上市时表示，“A8L 2017款是奥迪对高端豪华车市场趋势的又一次精准把握，将为中国高端豪华车消费者带来全新的驾乘体验。”

虽然豪华D级车以商务使用为主，但目前其“行政座驾”的形象已逐渐弱化。2010年，拥有专职司机的车主比例为34%，而两年前这一比例已经下调至16%，很多用户开始追求“驾驶者”性能之车、追求高端“家用”及个性体现。

其中，奥迪A8L的目标用户定位为年轻高端、低调内敛的30-40岁中国的新兴商业精英，包括公司董事、职业经理人、高管，以及具有前瞻思想及社会责任并创领极致未来的时代领袖。

虽然实际的消费者与目标用户存在一定差距，但整体相差不大。奥迪A8L的实际用户群体更加成熟、富有阅历，行事低调并看重自己社会地位。其中，奥迪A8L最受企业家欢迎，尤其是中小企业家，这部分车主占比达47%，私企、外企中高层占比30%。

根据统计显示，A8L的车主中，88%为已婚、有稳定家庭的男性，平均年龄为43岁，36-50岁为主流用户群体，占59%，30-40岁群体占29%。

这些车主中大多为白手起家、打拼创业、靠自己努力获得目前成就，事业刚刚起步或小有成就，以工作为重心，他们多从事传统行业，如房地产、建筑、制造业、贸易、旅游、酒店、餐饮、金融等。 

他们绝大多数居住在高档商品房，家庭平均年收入219万，平均净资产2705万，67%有奢侈品消费习惯，以钟表、箱包、鞋、服饰类为主。但相比奔驰S级和宝马7系车主会显得更加忙碌，奢侈品消费比例更低。 

奥迪用户忠诚度高

豪华车品牌的用户忠诚度通常高于普通品牌，而奥迪的用户忠诚度尤其高。

根据数据显示，A8L用户现在家庭拥有车结构中，平均家庭拥有车数量为2.36台。其中，8%的车主只有一辆车，拥有2台车的车主占58%，拥有3台车的占27%，拥有4台车占4%。

奥迪A8L车主中，超过90%为增购或换购车辆，85%的车主之前长期使用过豪华品牌，其中44%使用过奥迪品牌。25%家中仅有非豪华车型，以大众品牌为主；75%家中还有其他豪华品牌车型，其中奥迪品牌车型占比38%，22%拥有A6L、12%拥有A4L。由此可见，选择奥迪A8L的车主，比较忠实于奥迪品牌。 

A8L车主注重品味和内涵

从豪华D级车用户的购车需求来看，对于这一级别用户而言，车辆的品牌和安全性是核心需求，而情感上最重要的就是身份地位的认同感。对于A8L用户，车辆的乘坐舒适性，以及是否能体现个人品味与魅力、内涵与实力也很重要。

“车子如衣服，见车如见人，肯定要买个跟自己身份符合的车，但这个级别车本身肯定都不会差了，剩下的无非就是品牌问题了。”一位A8L车主说，品牌是消费者选择A8L最主要原因，除尊贵度高外，适合商务用途、低调正面的用户形象也很重要。当然，安全性高和外观造型好看也是消费者选择A8L的重要原因。

作为豪华车市场的标杆车型，奥迪A8L提供了完善、精致的舒适性配置，打造出前所未有的豪华乘车感受，同时又低调正面，而中国精英群体务实内敛的风格，恰与奥迪A8L的特点相契合，这就是奥迪A8L在豪华D级车市场长盛不衰的主要原因。而随着明年全新奥迪A8L的上市，在为消费者提供更多价值的同时，也将巩固奥迪品牌在中国市场的领先地位。

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