编者按

    粤东西北振兴发展是关系广东发展全局的重要战略，契合******对广东工作作出的“四个坚持、三个支撑、两个走在前列”的重要批示精神，是广东落实协调发展理念，在振兴实体经济、推动制造业转型升级等方面发挥支撑作用，并确保如期高质量全面建成小康社会的生动实践。近年来，广东协同推进三大抓手，促进粤东西北振兴，取得了明显成效。今日起，南方日报推出“砥砺奋进的五年·粤东西北振兴发展”系列报道，展现我省实施推动粤东西北振兴发展战略、推进产业共建采取的有力举措和取得的积极成果。敬请垂注。

    近日，翁源卡西欧公司副总经理內堀铁郎赶到韶关学院招人。该公司去年10月投产，今年产值计划要突破10亿元，而翁源县2016年工业增加值才26.3亿元，这家工业“巨头”急需技能人才和管理人才。

    可谁能想到，仅两年前，这个粤北山区县别说没有这家“巨头”，连为其代工的一家小工厂也正准备搬走。

    在这两年时间里，不仅工厂留下来了，卡西欧更是从深圳调来大量人力和资金，在翁源投资设立了和深圳公司平级的新公司，实现了翁源工业的巨变。

    粤北山区县竟能从深圳“抢”来知名企业？南方日报记者走访发现了背后的“逆转”故事……

    ●南方日报记者 陈晓 苏力

    没办法拼实力那就拼服务

    1997年，卡西欧深圳公司在华南寻找组装加工的代工厂。作为公司代表，內堀铁郎第一次来到翁源县，与当地企业宝狮电子签订加工委托业务合同。“没见过这么落后的地方，县里没有酒店，晚上连灯都没有。”匆匆一面，內堀铁郎对翁源印象并不好。

    2015年初，长期从事卡西欧加工组装的宝狮电子附加值和经济贡献率低，发展难获政策支持，生存难度越来越大。当时內堀铁郎和他的上司、时任卡西欧深圳公司总经理的久保田思索着：是将宝狮电子搬走，还是投资将工厂升级？

    认真读完两家咨询公司数十页的“宝狮电子健康诊断报告”后，久保田和內堀铁郎发现，买下宝狮电子并成立新公司，不仅需要卡西欧总部新投入2000万美元，还要将公司性质从来料加工转为进料制造以及处理不少遗留问题。

    “比起直接撤离业务，留在翁源的手续更繁琐，也需要额外成本。”久保田说，当时公司也对泰国、东莞和中山的投资环境作出了详细评估报告，考虑是否搬迁至这些地区。

    搬迁的呼声很大。“到泰国去吧，人工成本更低；到东莞去吧，我们在东莞本身就有厂房；到中山去吧，未来将与深圳联系更紧密……当时在公司内部，不少人这样说。”內堀铁郎说。

    走，还是留？两难之际，一个人找上了门。“留下来，有任何问题都可以直接找我解决。你们一定能在这里做成好生意！”翁源县委常委、翁源经济开发区工委书记叶有昌对久保田说。

    叶有昌那时总是面带微笑，但内心焦急万分。翁源是传统农业大县，工业起步本就晚，且过去受限于区位劣势，发展较为落后。2016年，工业贡献税收2亿元，仅占全县税收收入的1/3。翁源县委、县政府明确，要将“工业大会战”作为全县“五大会战”之首。

    “卡西欧有高产值、高税收，还能拉动就业，为何不能引导其代工厂转型？”叶有昌想，没法与珠三角拼区位、拼实力、拼配套，那就拼服务！

    决定在翁源成立新公司

    叶有昌着急盼着转型，但久保田却特别谨慎细致。小到一个数据、一个文字，他都要找不同的人查证，甚至聘请两家以上咨询公司出具报告、列明问题，还亲自到韶关各个政府部门一一核实。

    “两个人都非常较真。”卡西欧深圳公司的采购经理、久保田的翻译张璐回忆，每一次，他都跟随久保田专门从深圳跑到翁源；每一次，叶有昌也都迅速协调各个部门，为其答疑解惑。如此三四次后，久保田才逐渐信任叶有昌，“对卡西欧在翁源发展有了信心”。

    2015年初至2016年初，叶有昌与久保田共见面商谈13次，协调海关、工商、税务、国土、工会等多个部门和组织，解决了企业落户的系列问题，卡西欧决定在翁源成立新公司。

    其中，来料加工转进料制造是新公司最迫切要解决的难题，涉及多个政府部门。久保田原以为要花很长时间、跑很多窗口才能办完，没想到翁源推出了“跟单代办制”“一条龙”“保姆式”服务，“我们只需要提交资料，哪里都不用跑”。

    2016年3月的一天早晨，久保田在电话中告诉叶有昌他要来一趟翁源。“哪个环节还有问题要解决吗？”放下电话，叶有昌有些疑惑，像往常一样在脑海中搜寻了一遍可能需要协调的部门。

    中午11时，久保田来到办公室，微笑着对叶有昌说：“我半个月后就要退休回日本了，来向你告别！”

    第一次不是为了解决企业问题而见面，叶有昌愣了几秒才反应过来。“这一年多，我们的关系从刚开始的紧张一步步变得融洽，到现在私下里已成为朋友。”他笑着说。

    已引进6个亿元项目

    2016年8月，卡西欧（韶关）电子有限公司正式成立。10月，公司正式投产。今年以来，该公司发展迅猛。

    “未来再扩大收益，就必须提升附加值、提高创新能力，这要靠人。”內堀铁郎说。在叶有昌的帮助下，才有了本文开头內堀铁郎来到韶关学院招人的一幕。

    该公司今年产值将达10亿元以上、纳税3000万元，约为翁源经济开发区2016年工业总产值、工业贡献税收的1/7。

    “客观条件很重要，但人和服务更加重要。有翁源这样的政府在，虽然翁源比珠三角落后，我们也有信心发展下去。”內堀铁郎坦言，卡西欧在很多地方都有投资，但从未试过任何问题都能直接由政府“保姆式”解决。

    去年临别时，久保田对叶有昌说：“很开心能在退休前认识你，和你一起做成这么有意义的事。如果有机会，卡西欧韶关公司成立后，我会再回翁源看看。”

    两年后，內堀铁郎也将退休回日本。“现在的翁源和我初见它时已经完全不同，正如卡西欧选择留在这里，我的职业生涯最后一段能在此度过，都很幸运。”

    两位日本企业家的真情流露，让叶有昌更加坚定自己是对的。

    “我们要让企业能便利地赚钱，企业才会长久留下。”叶有昌说，拼人、拼服务、拼营商环境，对于发展相对落后的粤东西北来说，除更好地引进项目获得经济效益外，由其带动的就业、人口集聚、配套及设施完善等，将更加深远地影响地区发展。

    今年，翁源的目标是引进10个投资亿元以上工业项目，截至上半年，已完成6个。“去年工业产值60亿，今年能到85亿，明年就能到100亿，企业将越来越多。”叶有昌满怀期待。

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