世界上最有影响力的经济发展论坛之一——2017年财富全球论坛即将在广州拉开帷幕，中国再次成为全球聚焦点。作为本土老字号、华南乳业领头者，处于高度贴近乳品消费最前沿的燕塘乳业，如何顺势而为，引领发展？

    对此，广东燕塘乳业股份有限公司董事长、总裁黄宣认为，对于燕塘而言，打造自身的核心竞争优势，才能持续发展，未来将通过创新驱动、精耕细作、深度延伸等打造自己的核心产品、渠道和奶源优势，从一个区域性的乳品企业，渐进稳健地迈向全国，朝着具有全国影响力的综合性乳品上市企业集团奋进。

    打造城市型乳业核心优势

    燕塘乳业是中央直辖垦区——广东农垦的直属企业、乳业国家队，从1956年始创至今已经有61年的历史，可以说陪伴着几代广东人的健康成长。2014年12月，燕塘乳业（股票代码：002732）在深圳A股成功上市，成为广东农垦、广东本土首家拥有一体化全产业链的乳品上市企业，开启了发展的新里程。

    从地方性企业，到华南乳业领头者、广东本土第一家全产链上市乳企，燕塘乳业正在逐步迈向全国，影响力日益扩大。在国内乳业的发展格局中，燕塘乳业如何定位？有怎样的发展目标？

    “长期以来，燕塘乳业坚持‘精耕广东、放眼华南、迈向全国’的发展战略，致力深度打造特色工牧一体化全产业链，涵盖饲草种植、奶牛养殖、科技研发、食品加工、物流运输、市场营销、电子商务等多个产业领域，成为华南地区乳品行业的领头者。”黄宣表示，特别是上市以来，燕塘乳业以“资产经营+资本运作”为双轮驱动，充分利用资本市场的广阔平台，大力打造“种植饲养、食品加工、营销网络、物流运输、资本运作”五大产业板块，为“走出去”发展奠定了坚实的基础。燕塘正从一个区域性的乳品企业，渐进稳健地迈向全国，朝着具有全国影响力的综合性乳品上市企业集团奋进。

    做大做强实现国有资产保值增值

    作为一家国有控股上市企业，燕塘乳业如何体现自身价值？又将有哪些新举措来实现新突破？这些问题成为业界关注的焦点。

    对此，黄宣表示，做大做强国有企业，本质上就是要实现国有资产的保值、增值。就燕塘乳业而言，十多年来业绩一直保持了较快增长，主要指标的增长率均高于行业平均水平。上市以来，燕塘乳业的董事会、监事会、股东大会“三会”运作进一步规范，各项制度继续完善，信息披露不断加强，连续两年获得深交所最高的A级评价。

    此外，燕塘乳业还连续3年实现了较高比例的现金分红，为投资者创造了较高的价值回报，也得到了资本市场的普遍肯定。在今年中国证券报主办的“第19届中国上市公司金牛奖评选”和证券时报主办的“第11届中国上市公司价值评选”中，燕塘乳业分别荣膺“金牛投资价值150强”“中国中小板上市公司价值50强”两项国内资本界的权威奖项，也正是国有乳业绩优股的价值体现。

    “2018年是燕塘乳业发展极为关键的一年。我们投资超过6亿元的开发区旗舰工厂、首期投资过亿元的陆丰奶源示范基地即将建成投产，制约多年的产能瓶颈将得到释放，新产品也将集中推出，可以说质和量都全面升级。”黄宣表示，同时，还将通过开拓新渠道、新区域，创新营销方式等一系列组合拳，扩张市场，实现新突破。同时还将积极推进非公开定增项目，充分利用资本平台，加快扩大企业规模，推动企业做大做强做优。

    ■对话

    广东燕塘乳业股份有限公司董事长、总裁黄宣：

    打造“优鲜生活圈”

    满足消费新需求

    问：作为本土老字号品牌，燕塘乳业在品牌推广方面是如何贴合消费趋势、焕发新活力的？

    黄宣：实际上，时下消费者对乳品需求不再仅仅停留在产品质量层面，良好的互动体验变得更为重要。紧贴这一趋势，燕塘乳业提出了“优鲜生活圈”的概念，核心就是输出“至优品质&至佳体验”。

    围绕这一核心，我们进行了积极的尝试。一是构建以微信公众号为核心的自媒体传播矩阵。目前，燕塘乳业公众号粉丝数量已近40万，期均阅读量、粉丝的黏性、活跃度高居全国同行前列。二是针对新品进行直达式推广体验，为消费者带去全新的互动体验。三是不断尝试异业合作，先后与京东、滴滴打车等知名互联网平台开展跨界联合推广，扩大品牌影响力。通过这样一系列整合式的创新营销，我们持续为品牌注入现代、年轻、新颖的元素，使燕塘乳业这个具有61年深厚底蕴的老字号，焕发出无限的新鲜活力，也为广大消费者的优鲜生活增添越来越多的健康新能量。

    问：众所周知，广东乳品市场竞争十分激烈，面对如此残酷的竞争态势而稳居市场占有率头把交椅，燕塘乳业的核心优势是什么？

    黄宣：广东市场历来是国内外各大品牌的必争之地。因此，对于燕塘而言，打造自身的核心竞争优势，才能持续发展。一是创新驱动，打造差异化的产品优势。作为高新技术企业，早在2003年，我们就建立起华南地区最大的乳制品科技创新中心，每年投入大量资金，为全产业链各领域、产品差异化提供全方位的技术支撑。通过实施“研发一代、储备一代、推出一代”的产品策略，同时与科技部门、高校、科研机构建立长期的产研合作关系，并结合岭南特色饮食文化，不断在产品差异化上面下足了功夫，形成了独特的产品风格。早年推出国内首创的“食膳养生”系列，以及近年的谷物酸奶以及泡泡果酸奶饮品系列（国内首创）、老广州酸奶、希腊酸酪乳、益生菌等系列，都获得了消费者高度的认受性，成为极具代表性的明星爆款。此外，我们还出品了用优质鲜奶缔造的“诗华诺”冰淇淋，带来了全新的味蕾体验。

    二是精耕细作，打造独特的渠道优势。多年来，燕塘乳业坚持立足本土市场，建立起包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部、电商等销售渠道的立体化营销网络，实现了渠道全覆盖，一定程度上避免了渠道依赖风险，更形成了独特的渠道优势。特别是通过独有的送奶到户和专营店渠道，结合O2O电商平台，利用华南地区规模最大乳制品物流配送体系，实现低温产品全过程无缝对接，打通了“最后一公里”，实现“新鲜”消费零距离。在保证产品质量的同时，更直接掌握所有终端的销售过程、网点的铺设状况，进一步巩固了渠道优势。

    三是深度延伸，打造特色优质的奶源优势。一方面燕塘乳业大力构建自有国家级现代化示范奶源基地，目前已有阳江牧场、澳新牧业两个全国标杆牧场投产，而占地面积近1000亩，设计存栏量为5000头、首期投资过亿元的陆丰奶源示范基地也将在近期建成。另一方面，与省内外10多个大中型规模牧场达成战略合作关系，通过标杆牧场的示范作用，带动南方种养殖业持续健康发展。此外，燕塘乳业还将深度延伸至产业链的最上游——牧草种植，大力推广全株玉米种植。而实践证明，这个“种好草、养好牛、产好奶”的发展模式，既从源头上真正保障了食品安全，也促进了当地农民创收、增收，农业产业结构调整、转型升级，以及农村经济绿色增长，达到了经济效益、社会效益和环境效益的协调发展。

    撰文：赵兵辉

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