昨天，传统羊毛衫基地桐乡举办了一场特别的活动。

　　众多本地工厂拿着自己的“作品”，与线上卖家来了次亲密接触：除了简单的产能订单对接，还有一个亮点——设计服务。简单地说，就是工厂不再只是线上卖家的加工厂，而是既有加工能力，又有设计水平的“服务商”。从过去的靠代工吃饭，到变身网商定制，再从阿里巴巴淘工厂等平台获得设计赋能，这些中小企业正在努力实现从“制造”向“智造”的转变。

　　加工型企业触网，变身“共享工厂”

　　“入驻淘工厂不到10天，我们就接到了1700多件（价值11万元）的订单，之后又有5万元和2万元的返单，最近又有返单，等于连续追加了3次订单，而传统贸易一笔订单最多追加一次。”桐乡亨奴服饰有限公司相关负责人余群说。

　　淘工厂是指将淘宝商家的生产需求如订单件数、工期等，与工厂有能力接单的产品类型、剩余产量等信息同时发布在网络平台，供需双方双向选择。一方面解决商家找服装加工厂难的问题，另一方面通过分享闲置生产线的模式，提升工厂的生产效率。

　　传统制衣厂的生产总是分淡季和旺季，比如夏装款式已完工，秋装订单还没开始，这其中的间隙就是工厂最难熬的日子，订单少却仍需支付房租、工资等各类成本，而且这种空档期加起来占全年的近半时间。

　　“上网后就不一样了，网络是卖四季的，我们就四季都有订单。”余群表示，在淘工厂这样的平台上，企业还能资源共享，可以和其他工厂形成联合工厂，结合不同工厂擅长的款式和工艺，实现优势互补。

　　类似顺风车的拼车功能，淘工厂平台会把有生产需求的商家和有生产能力的工厂，借助大数据进行精准匹配。同时分析同类商家和商品，预测商家预期销量，数据传递给工厂灵活调节产能。

　　去年，亨奴的销售规模达到了3000万，今年有望翻倍。

　　加工+设计，ODM工厂将成趋势

　　“以前我都是从市场上拿货，再去裁缝店改，但冬装改起来就很复杂。去线下找工厂吧，不愿意接单，觉得我们订单量太小。”在淘宝上经营一家“小个子女装”店的全丽红说。现在有了淘工厂，事情就变得简单了许多：选款、定尺寸、打样、生产，“一条龙”服务后，15天左右，衣服就到自己手上了。

　　找货难的问题一解决，全丽红的淘宝店成长很快，去年双十一单日销售额近100万，比前年双十一增长两倍多。

　　而通过把优秀的设计资源和优秀的生产资源在淘工厂进行对接，原来靠单纯输出加工能力而活的OEM工厂，被升级到同时可输出设计能力的ODM工厂。“设计协会企业也会通过产能共享的方式，和其他加工企业形成联合工厂共同对买家赋能。” 阿里巴巴中国内贸事业部淘工厂业务总经理袁炜介绍，未来ODM将成为趋势。

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