随着疏解北京非首都功能战略的持续推进，批发市场成为重点疏解领域。近三年来，北京各区累计调整疏解动物园、大红门、天意等批发市场370余家。疏解的批发商户大多迁到天津卓尔电商城、石家庄乐成国际贸易城、沧州明珠商贸城、东贸国际服装城等地。此处疏解，自有他处承接，疏解之地迎来环境改造升级，城市焕然一新，承接之地则挖掘全新产业发展良机。城与城、商业与商业、人与人之间，在社会大进程中各自探索着自己的最佳定位与发展路径。

　　市场：东贸国际服装城

　　坐标：燕郊

　　近日，在“动批”市场经营了18年的众合韩国城批发市场（以下简称“众合”）正式闭市。众合外部悬挂着“燕郊东贸国际服装城招商接待处”的横幅。为缓解疏解压力，河北、天津等地建立了不少批发市场承接地，燕郊东贸国际服装城（以下简称“东贸服装城”）便是其中之一。

　　北京商报记者在走访过程中发现，东贸服装城的招商早已步入正轨，并且对于商户的筛选有较为严格的审核，希望为东贸服装城带来优质的商户，缩短养商期。在此期间，零售成为商户目前主要的盈利手段。

　　定向招商  成熟商户客源多

　　北京商报记者近日来到东贸服装城，发现服装商户入驻的领域包括东区的珠宝城和西区的服装城，而服装城和珠宝城的地下是相连的。据北京商报记者观察，西区服装城地上1-5层尚未进驻完商户，地下一层基本进驻完毕，仅剩小部分空余摊位。

　　据招商人员向北京商报记者透露，“地下部分大概有七八百个摊位，租金为平均4.2元/㎡/天，物流费用为0.9元/㎡/天，目前还有空铺可以入驻”。租金方面，东贸服装城多位批发商均向记者表示，第一年可享受租金优惠，以后发展好租金会越来越贵。

　　对于地上的摊位，东贸国际服装城负责人王玉宁表示，目前西区的地上1-2层已精装完毕，即将进入分铺阶段。上述招商人员表示，入驻前需先交1万元意向金，而地上的租金相较地下会相对贵一些。

　　值得注意的是，招商人员向北京商报记者强调，“这里招商是定向的，大红门或者是动批的商户才能进来，其他都不能进来”。北京商报记者在实际走访中，多个商户均表示自己是来自大红门或动批的批发商，其中一名男商户说道，“这里的商户都是来自大红门、动批那一带”。

　　事实上，当东贸服装城的招商工作开展到后期阶段，东贸服装城对入驻商户的资格也开始进行严格的审核。北京商报记者以商户身份咨询招商相关人员，表示需要接受东贸服装城审核小组的审查。

　　东贸国际服装城招商部相关负责人金总表示，“不想招之前没有做过批发的商户，因为做过批发的商户都是带有下游客户过来的，动批或大红门的商户有多年的客户积累量，所以每个商户过来都会给我带来很多下游客户，这样我们整个东贸服装城养商的时间才会更短，挣钱才会更快”。此外，东贸国际服装城总经理文军对北京商报记者表示，“动批的外贸方向是我们想要的”。

　　周边楼盘多 零售成主营

　　新的商业项目往往都需要经历一段养商期。为了缩短养商期，东贸服装城采取了定向招商政策，吸纳那些具有客户积累量的老商户，从而实现更好地带动商户的下游客户来此处进行商贸活动。

　　北京商报记者走访地下一层时发现，取代以往“动批”市场中顾客拖着小推车、提着黑色袋子情景的是，不少顾客轻装上阵，前来进行购物。

　　北京商报记者以顾客身份走访了约10家摊位，当问及能否单买时，除一家床上用品商家表示只做批发业务以外，其他商家均表示可以零售。其中，一家服装店的工作人员对记者表示，“目前不少商户都在简做零售生意”。

　　据北京商报记者观察，东贸服装城周围环绕着较多楼盘，如东贸服装城后方紧挨着东贸国际小区，步行一两分钟即可到达。

　　链家的工作人员向北京商报记者表示，东贸国际花园共有三期，2013年的时候三期就已经完成，现在早已住满，想买房只能买二手的。除了东贸国际小区，东贸服装城周围还有湾仔城、潮白人家小区等楼盘。由此可见，东贸国际服装城周围的人口居住密度较大，这为就东贸服装城开展零售业务提供了良好的条件。

　　北商研究院特邀研究员、北京商业经济学会常务副会长赖阳认为，在消费零售层面，现在燕郊的居民密度越来越高，相当大比例的在北京地区上班的人在这里居住，所以他们对商业是有需求的。同时，也应该考虑到，这里居住的人群层次将会越来越高，他们所需求的商业将来也要向北京商业品质靠齐，因此对周边市场商业运营团队的商业规划设计能力也会提出更高的要求。

　　文军对北京商报记者表示，目前虽然以零售为主，不过市场发展的后期，如果仅仅有做零售生意的商户，将会被淘汰掉，整个市场做批发定位的基调是不会变的。

　　多样进口源头

　　公开资料显示，2017年底前，动批和大红门地区的批发市场均将基本完成疏解任务。新建批发市场带来了与以往不用的顾客。那么原来经常在市场原址进货的顾客群体，将转战于哪些新市场呢？北京商报记者近日走访动批的世纪天乐和东鼎，随机采访了多位进货商，发现不同的商家已经寻找到了最适合自己的进货源头。

　　北京商报记者在走访东贸期间，不少商家们均表示，前来进货的新客户居多。不过在北京尚未疏解搬离的市场里，部分进货商表示，未来很可能会跟随自己经常进货的老批发商，“看他们去哪儿，我们就去哪儿”。

　　与此同时，北京商报记者发现，还有相当一部分的进货商有意向前往京津冀以外的地区进货。部分进货商计划直接到广州、深圳以及杭州进货，原因是当地货品种类齐全、款式多样。

　　值得注意的是，也有部分进货商对于未来进货的区域选择持十分开放的态度。他们对北京商报记者表示，因为存有常用批发商的微信及电话，可以线上看好货后，线下让批发商直接发货快递给自己。

　　燕郊东贸国际服装城的一个鞋店老板也向记者透露，“以前北京的老客户如果需要会打电话要货。我们每天出了新款也会线上发图片给客户看，对方看好了货就给他做，然后直接从工厂发货”。

　　事实上，线上看货、线下发货，这在目前已成为批发的其中一种形式。据文军介绍，东贸服装城旁的酒店公寓，其中几层将打造成电商大楼，支持电商发展。但不同的是，东贸服装城仅充当协助的角色，提供硬件、培训支持，不会建立统一的电商平台，东贸服装城提倡百万微商，每个商户按照以往的途径做大做强。

　　小市场大规划

　　北京商报记者前往东贸服装城是在国贸大北窖南公交站候车。大北窖南站共有814路和817路公交可前往东贸服装城，每20分钟一班车，大约需乘坐40分钟左右。除大北窖南站外，还可从国贸的朗家园站、地铁草房站东公交车站出发。北京商报记者到达后，发现东贸服装城正前方是通燕高速，而通燕高速是连接北京与河北燕郊的高速路段。可见，燕郊与北京的来往交通是很便利的。

　　东贸服装城西区服装城地下二层引进了物美超市，西区和东区之间还建了一个小型游乐园。据文军介绍，物美占地面积有8000多平方米。

　　事实上，东贸服装城和珠宝城只是东贸广场项目的一部分。整个东贸广场涵盖酒店、写字楼、服装城、珠宝城、餐饮街、超市以及游乐园，总建筑面积100万平方米，商业面积20万平方米。东贸广场似乎有更大的目标。文军表示，想将东贸广场打造为涵盖批发功能的服装流转和日常消费的商贸中心，而不仅是疏解承接的市场。在产权方面，据了解，写字楼以及珠宝城的小部分商户为出售状态，其他均为自持。

　　对此，商业领域专家洪涛认为，“广场需要有精准的定位，以保证能够满足客户的需求，此外，这些多业态必须要形成生态商圈”。

　　事实上，随着互联网的发展愈发成熟，渠道愈发透明化，商品流通的中间环节被大大压缩，而批发市场也处在一个升级转型的阶段。

　　文军认为，“任何交易之间必然会有中介、链条存在，可以把链条缩短，但永远不可能只有两个端点，厂商如果要面对每一个零售者或者小批发商，这个是它不愿意做”。而洪涛同样认为，“批发的功能是不可能消灭的，就电子商务而言也有网络零售和B2B的网络批发，不可能所有的厂商都直接面对消费者，但是这种批发的功能未来会以怎样的模式出现，是值得探讨的”。

　　北京商报记者 吴文治 实习记者 曾纯之/文 曾纯之/摄影

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