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    “粤商精神全球征集活动”赢大奖

    王珺

    在我的调研中，与粤商接触挺多。粤商有着与企业家相同的秉性，他们给我的印象是，发现机会、抓住机会的能力比较强。在他们身上，还有三个比较明显的特质——开放、务实与专注。

    从开放精神来说，广东的企业家发现与抓住机会主要不是靠与政府的关系，不是靠家族财产的继承，而是靠在实干中学，靠参与多种市场信息的沟通、交流与分享。据我所知，以民营企业家为对象的各类沙龙与讲堂在广东是最多的，这反映了广东企业家更愿意去学习、去交流，而不是担心自己的信息泄漏而采取封闭的心态。粤商们常说：“有钱大家赚，钱是赚不完的”。这说明，在粤商眼里，市场是双赢的，要以开放的心态来对待，才能走得更远。

    从务实精神来看，要把发现的机会变现，而自己不一定具备所有的变现能力，这就需要寻找合作者。但是，由于利益不一致加上信息不对称，实际上，进行合作的成本是很高的。比如说，一些地区流行的“宁做鸡头，不做牛后”就是对这种合作成本过高的一种反应，宁愿放弃做大的机会，也不愿意与别人进行合作，因为合作带来的风险与担心甚至超过了合作的预期收益。而我了解到的一些粤商对这种合作的态度就有所不同，他们告诉我，在跟别人合作时，他们并不是刻意地要求有控制权。只要投入能带来符合自己预期的收益就够了，如果逢合作，必要求控制权，就会失去许多商机。

    从专注精神看，改革开放以来，广东的许多轻纺电子产品生产是从模仿起步的，但是，一旦进入，便有了专业技能与经验的积累，这种人力资本意义上的经验积累成为适应时代与创新需要的一种能力来源。俗话说，没有过时的产业，只有过时的技术。美的集团就是这样的一个典型，美的专注于家电产品，不断推陈出新，从而持续地立足于家电市场竞争行业桥头。当然还有许多制造业中的“单打冠军”，之所以在制造业中有这样一批具有专注精神的企业家，就是因为他们有打造百年老店的打算，如果没有长期打算，只有捞一把就走的心态，那么，专注精神就生长不出来。

    新时期、新环境下，这三方面的精神需要传承，也需要扩展。

    首先，要培养国际竞争的本领。过去30多年的发展中，大量外资与劳动力等要素流入，在本土形成了产业发展的机会，使粤商具有“坐商”的特点。在经济全球化浪潮中，国内外经济的互动日益紧密，特别是“一带一路”倡议下走出去发展机会日益增多。对于粤商来说，不走出去，就无法获得大量外部的机会，这就使得粤商产生了“行商”的需求。要走出去，所遇到的困难也比在本土做生意更多、更复杂，诸如语言、文化、法律制度、产业配套等，这就需要培养一种“行商”的能力。

    其次，要把学习作为打造竞争优势的不竭动力。

    再次，要拓宽学习的领域。专注不等于“两耳不闻窗外事，一心只耕自己田”，而是要熟悉与适应不同国家与地区的宗教文化传统与习惯对产品与服务的需求特点，还要留意“他山之石”，特别是要把新一轮以电子信息产业为代表的新技术革命对生产方式与生活方式产生的深刻变化，纳入到要素整合范围之内。

    最后，要提高学习应用于实践的能力。企业家的学习不仅是书本，更多的是实战的经验，学习的效果体现在解决问题的能力。注重问题意识、具有国际视野、明确自己特点、熟悉政策导向、增强相互信任，这是粤商走好未来发展之路的关键所在。

    （作者系广东省社会科学院院长）

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