“金九”即将到来，图为东莞一楼盘的销售人员在向购房者介绍项目情况。

    南方日报记者

    龚名扬 摄

    9月临近，东莞各大开发商将迎来“金九”的首个周末。由于今年的“红五月”恰逢东莞的“4·10”楼市新政，因此今年第一个销售旺季东莞楼市的表现乏善可陈。到了“金九”，东莞的开发商已经调整了销售策略，本地的购房需求已被挖掘出来，而且这也是开发商冲刺年中业绩的节点，今年9月的销售情况备受关注。

    记者获悉，早在本月中旬，东莞的开发商就已开始备战“金九”。最近两周，东莞的一手住宅供应量大增，不少开发商趁此机会开放样板房，并举办多个活动吸引购房者认筹或购买。在目前的市场环境下，地段和性价比最受购房者关注。

    年内新楼供应量8月创新高

    很多人都知道，房地产市场有旺淡季之分，按照惯例每年最旺的是被称为“金九银十”的9月和10月，此外还有被称为“红五月”的5月。因此，所谓的“金九银十”实际上是一个时间概念。

    从传统上来看，9月、10月进入秋收时令，是收获的季节。按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，在秋冬两季，特别是两个季节交接的时候，家庭消费明显增加，是一个随时间季节而消费的金融概念。

    很多楼盘都会选择在9月和10月开盘，借助促销活动，这两个月的成交额会明显提高，这也是开发商冲刺的关键节点。

    对于今年的“金九”，东莞的开发商们可谓铆足了劲。

    上周，东莞新建商品住宅供应约1438套，连续三周供应量稳定在1000套至1400套，房企积极备战“金九”。截至8月27日，东莞新建住宅累计总供应建筑面积已达49.1万平方米，共计4170套，创年内最高月度峰值。

    上周一手住宅备案2440套

    随着低开热销提升房企入市信心，新增供应持续开闸放量，上周新房市场多点开花，热闹非凡。据不完全统计，多达9个项目开盘或加推错峰入市。其中4个新盘入市，如碧桂园双盘碧桂园珑远·紫宸府、碧桂园映月台，另有中惠悦峰、常平新城市花园，其余为旧盘新推，如御河湾、卓越维港、凯晟景园、万科中天城市花园等。

    新政后，东莞城区北部首次迎来入市小高峰，共3个项目入市，而且石碣镇中惠、碧桂园项目相邻，形成激烈的正面竞争态势。开发商延续以价换量的策略，品牌房企价格让利的刚需产品项目最受欢迎。

    从备案数据来看，上周一手住宅备案2440套，总建筑面积26.7万平方米，洋房整体备案均价约19441元/平方米，别墅整体备案均价约36207元/平方米。

    上周首次备案房源中，纯新盘有时代天荟、丰泰天禧、碧桂园松湖珑悦、中惠悦湾、碧桂园澜山，新盘备案均为洋房。其中，时代天荟备案洋房452套，整体均价达26722元/平方米；旧盘新推的项目有南部湾万科城、金地湖山大境、漾城、中央美地、汇景城市中心。

    周边项目“高性价比”揽客

    在本次的“金九”揽客战中，位于城区边缘的一些项目赚足了眼球，也吸引足够多的购房者前往了解情况。作为此前在规划中被纳入东莞城区的石碣镇，由于近期有多个新项目入市，而备受购房者关注。

    在石碣环城东路与环城北路交会处，有碧桂园珑远·紫宸府和中惠·悦湾两个楼盘，前者打出了“1/2东城价”的广告语。虽然广告只有寥寥数字，却契合了东莞购房者的心理预期。此前，碧桂园珑远·紫宸府开放示范区，到场客户其中大部分都是东莞本土的购房者。

    据东莞中原战略研究中心监测数据显示，碧桂园珑远·紫宸府推货840套，全部售罄，去化率高达100%。究其原因，主要是因为碧桂园珑远紫宸府项目定价相较市场预期低，客户认可度高，项目去化率喜人。

    远在麻涌的碧桂园信鸿·嘉誉二期也打起了城区客的主意，它的广告词是“1/2西平价”。该项目负责人说，从项目出发，开车约20分钟即可抵达城区；未来城轨开通后，3站即到西平。

    在道滘蔡白片区的金地·城南艺境，也瞄上了南城客户。该项目广告词是“南城换房之选”。金地·城南艺境相关人士表示，金地·城南艺境位于东莞大道延长线旁，15分钟左右即可抵达南城核心，主推约96-126平方米三至四房，确实是“南城新兴中产阶级的换房之选”。

    另外值得一提的是，地处万江的金地·艺境水岸，也没有忘记招揽南城客户，其广告语是“南城人，别等桥通才想通”。据了解，金地·艺境水岸位于万江银龙北路东侧，靠近正在建设中的银龙桥。

    银龙桥南起万道路、北至莞穗大道，全长2.8千米，正在加快建设，待其建成后，万江到南城核心地带，只有3公里的车程。

    优房超·瑞城搜总经理李玲玲认为，随着城市与交通的发展，一些城区与镇区之间的界限正在被打破。城区由于土地资源开发的瓶颈、第三产业的快速发展以及人口不断流入，需要向外拓展，东城往北拓就是石碣，莞城往北就是高埗，南城附近有道滘。这三镇地位将得到明显提升，对于楼市发展也会带来明显影响。南方日报记者 龚名扬

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