原标题：西媒建议：在华经商弄懂“中国文化”很重要

　　参考消息网12月12日报道 西班牙《国家报》网站12月10日发表题为《在中国取得成功的关键》的文章称，文化因素在商业关系中扮演重要角色，它所带来的障碍有可能导致项目复杂化甚至流产，因此在华经商弄懂“中国文化”很重要。

　　文章称，中国领导人日前访问西班牙的目的之一就是推动西中两国双边贸易。这是在“一带一路”倡议框架下进行的访问，中国希望通过该倡议建设庞大的基础设施网络，加强与世界其他地区的关系，同时鼓励外国企业和中国企业进行投资。

　　文章称，与中国市场的交流唤起了商业律师事务所的兴趣，很多律所其实已经在中国主要城市开设了办公室，为中西两国交流和贸易提供便利。

　　文章指出，然而在中国做生意并不容易。文化因素在商业关系中扮演重要角色，它所带来的障碍有可能导致项目复杂化甚至流产。律所想要为客户提供合理建议，只是深入了解市场是不够的，还要注意以下几个与经济和法律并不十分相关的问题。

　　文章介绍，斐石律师事务所在中国工作了多年的律师阿古斯丁·博乌指出，在中国做生意需要时间和耐心。

　　文章称，信任问题也是挑战。金杜律师事务所马德里办公室的律师卡洛斯·帕索斯指出，信任是中国人所有经济、贸易和商业关系的基础，如果不能取得信任，就没法办事。若要争取潜在中国客户，最好的途径就是通过接触能够信任的人为律所和潜在的投资人牵线搭桥。此外，为了维护信任，就要避免在姿态和行动方面让人产生误解。

　　文章称，中国经济模式在过去几年中已经发生了改变，经济从大规模生产低价产品向附加值更高的产品转变，这为律所的发展提供了优势，但也加剧了律所之间的竞争，律所想在中国市场上扎根，就必须能够向客户提供有关所在国的丰富经验。至于如何取得成功，文章给出如下建议：

　　1、寻找中国合伙人。中国法律禁止外国律师在法院代理诉讼或者就中国法律提出建议，因此律所要获得合同，就必须找到一个好的中国合伙人。

　　2、与中国客户谈判要有足够的耐心和时间。

　　3、派遣最优秀的人员，发展中国市场不只是为了赚钱，这个市场潜力很大情况亦很复杂，需要最优秀的人员去开辟。

　　4、向中国客户传递信任，同时更多了解中国文化，避免产生误解。

　　5、要有长远规划，开辟中国市场不仅需要巨大投资，更需要时间才能收获成果。

责任编辑：张申

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