千龙网北京9月13日讯 在商场上，每一阵风其实都意味着一扇门。且看那，风起、云涌，打开一扇门，跨界领略一片新天地。然而，跨界并不易。有些企业倒在路上，还有些甚至倒在临门一脚。对企业家们而言，这绝对是站着生或者站着死的神圣时刻。

　　竞业达的跨界之道就是个谜。点开这家公司的网站，会发现它涉足教育、考试、交通、军民融合等多个行业。教育与考试有一定关联，跨界不难理解，它又为何涉足交通业、军民融合等？

竞业达数字科技体验馆

　　虽然跨度看似很大，但在教育、交通等多个领域，竞业达的转身都堪称华丽——截至目前，竞业达的智慧多媒体教室在全国布局了30多万间，其中仅可远程监控的高考考场就布局了10多万间，这意味着每年有将近300万左右的高考考生在竞业达提供保障的考场进行高考，占到高考总人数的1/3左右。在其涉足的智慧交通细分领域，竞业达同样也跻身行业前列，展现出蓬勃的发展势头。

　　该如何驾驭跨界？斗转星移之间究竟有什么颠扑不破的奥妙？带着一系列问题，记者日前走进竞业达数码科技集团，专访该公司董事长钱瑞，听他讲述一路发展的风与云。

　　试水创业刚刚立住脚就转身

　　颇令人意外的是，试水创业仅仅一年，钱瑞就带领竞业达团队开启了第一次转身。

　　1997年，在北京民大南路19号一间15平米的小屋，竞业达正式成立。“当时也有些忐忑，但毕业教书七年，亲眼看着中国民营经济不断发展壮大、一步步迎来春天，创业的激情再也按捺不住”，钱瑞告诉千龙网记者，七年深耕于信息化产业研究教学，创业之初他就将目光放在了这一领域。

图为竞业达董事长钱瑞

　　他注意到，当时电视台的录播系统十分落后，还需要采取原始的拷贝技术，效率低下。能不能通过信息化技术对电视台的播放系统等进行改造？这一灵感引起了他系统地思考，并且说干就干，很快他就和团队研发出一套新的多媒体化的播放系统。

　　凭借这一技术创新，一年内竞业达打开了几百家电视台级别的市场，刚创业的竞业达迅速立住了脚。

　　钱瑞说，我们并没有沉溺在这种成功中，反而在思考，电视台的数量是可数的，这一领域的市场终究是有限的，我们开发出的多媒体技术，能否应用到更广泛的领域？而此时，长期从事教育工作的经历等使他将目光投向了教育领域。

　　为教育信息化低调耕耘20年成就一座高峰

　　1998年，竞业达在电视播放多媒体系统的基础上，研究出第一代多媒体教室技术，即推出桃李9000闭路双控系统，通过这一系统，可远程操作课程讲演等，这也是当时国内最早开发出来的多媒体教室技术之一。

　　“每个城市都有多所中小学，少的有数十所，多的高达上千所，这将是何其庞大的市场”！钱瑞说，事实则进一步验证，他和团队研发的第一代多媒体教室，很快就落地生根，承建了北京潞河中学等2000余所学校的多媒体教室。

竞业达多媒体教室建设图

　　竞业达由此正式从广电行业转战教育行业。“尽管我们很快站稳脚跟，销售额不断突破百万元、千万元，但我们深深地感到，如果满足于这一技术，或许很快就将被市场淘汰，” 钱瑞告诉记者。

　　推出全数字多网合一系统，推出可视化多媒体网络群控系统，竞业达的多媒体教室在不断更新迭代。与之相呼应的是，2002年，竞业达的销售额已经破亿元，成为了多媒体教室行业的领跑者。

　　“长期研究多媒体教室，使我对教室非常敏感，我意识到，考场是一种非同寻常的教室，尤其是高考考场等，可以将我们开发的多媒体技术和监控技术叠加起来，为各类考场提供安全保障，这就孕育了包括电子考场、标准化考场等为主的新产业考试行业。”钱瑞表示。

　　此外，校园这一教育活动场所在钱瑞眼中也变得更有意义更加立体了。钱瑞说，与考场需要保障类似的是，校园也需要保障，为此，我们进一步整合开发了多媒体监控技术，推出平安校园业务。

竞业达平安校园建设图

　　经过多年深耕，竞业达逐步奠定了其行业领军地位。以考场为例，由竞业达布置的各类考场包括高考、中考、四六级等，高达30万间，占到全国的40%，其中，仅高考一项，竞业达每年考场就布置服务10多万间考场，为300万考生提供保障。

　　不过，在旗下多媒体教室等教育信息化业务占到相当的市场份额后，钱瑞又开辟了新天地。

　　进军智慧交通领域风生水起树立标杆

　　这便是智慧交通领域。钱瑞选择了一个很小的切口，即地铁等轨道交通的智能视频监控系统。

　　每一天，在北京地铁大兴线，密集的人流来来往往，给地铁的运营带来了很大压力，这也是多条地铁线路遇到的难题。

　　“地铁运营面临多方面的压力，包括地铁行车的问题，以及车站内日常管理等，” 钱瑞表示，围绕使地铁里一切变得更加高效可控，他们对旗下的多媒体监控系统进行了升级提升，推出地铁智能视频监控系统。

　　这一系统一经推出，立即获得市场认可。北京地铁大兴线、9号线、15号线，竞业达的设备一个个进场布局，甚至由此进入军民融合等产业。

竞业达轨道交通现场图

　　2010年，竞业达承建交通部第一个数字交通枢纽试点——东直门数字交通枢纽信息化工程，当年竞业达的智慧交通板块取得了不错的销售业绩，竞业达再次在一个全新的领域闯出一片新高地。

　　钱瑞告诉千龙网记者，交通板块的业务在持续增长，今年将达到数亿元，已处于行业发展前列，预计未来这一板块的业务还将有较大的增长空间。

　　善于捕捉“风口”的秘密在哪？

　　顺风顺水？每一次转身都十分漂亮？

　　对此，钱瑞并不否认，他坦言，回顾创业20年来的历程，几次关键的转型都赢来了重大的发展生机。

　　“做企业就像在海上行船，与大海搏斗关键是善于把握时势，要顺势而为，与时代发展的大潮保持节奏一致”，钱瑞进一步表示，无论是投身于教育信息化大业，还是智慧交通业，这都是国家发展的大脉动之一，是时代和社会进步的必然要求，捕捉到了这种时势，自然就占据了发展先机。

　　但仅仅恰逢其时，似乎还不足以解释这一次次的转身。

竞业达数字爱科技体验馆

　　钱瑞表示，其实深入分析竞业达的跨界，还可以发现万变不离其宗，从最早的电视播放系统，到后来的多媒体教室，以及之后的地铁还是智慧交通业，这其中不变的是竞业达始终在深耕信息网络技术，正因为坚守住了这个根本方向，竞业达才能轻松跨界、取得成功。

　　正所谓工欲善其事必先利其器。钱瑞表示，在信息网络技术方面，既要坚守，还要发展提升，而掌握了关键核心技术后，趁时顺势地延伸，自然无往而不利。

　　“做对社会有用的事”，曾经教书育人的钱瑞说，这或许能阐释像他这样的京商们崛起的根本动力。

责任编辑：刘光博

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