近日举行的第二届四川省贫困地区农特产品展销活动上，省商务厅组织京东、苏宁等9家电商平台，为四川66个国家级贫困县开通农特产品扶贫专区，并提供流量支持、减免运营费用等。

　　然而，做农产品电商，不仅是提供流量和降低运营成本这么简单。

　　烦恼：地方特色产品供应量不足

　　展销现场，康定达折渚生态农畜产品开发有限公司的展台前，不时有人购买松茸干。企业经理洛布表示，前年下半年松茸出口转内销，国内年均销量增长30%-40%，其中五成产品通过电商销售。但他担心，产量的“天花板”也会随之到来——作为野生菌，松茸无法人工培育。

　　广安市刘老么禽蛋加工有限公司总经理刘秀银遭遇同样的产量困境。公司遵循古法，手工制作的鸭皮蛋不够卖。“鸭蛋是从当地100多户农民家中收的，每年只能做不到200万只。”想扩产，农户家中养殖能力有限；腌制鸭蛋用的原材料来自深山，需雇人肩挑下山，无奈村里青壮劳力太少。

　　有电商企业表示，不是所有的扶贫专区都开得起来。如苏宁易购以中华特色馆为载体推动精准扶贫，由于地方特色产品供应量不足，在川开设的中华特色馆从最初到11家减少到9家。

　　探索：订单倒逼打造爆款

　　如何破解产品规模化问题？中国邮政集团公司四川省分公司渠道平台部副总经理龙志宇认为，电商扶贫专区只是一个载体，当地可联合电商企业，按“一县一品”的原则，探索打造专区爆款，吸引更多涉农主体和农民参与种养业，从而做大规模。

　　龙志宇认为，爆款有三大特征：较高的品牌知名度、成熟的供应链、市场接受度高。四川邮政的邮乐购平台上的几个爆款中，盐源苹果和攀枝花芒果，单品年销可过1000万元。

　　用订单倒逼产业调整，理县正在尝试。由于逐渐在市场打出了名气，早在一个月前，佳山苹果的订单已排到12月底。“目前，佳山村苹果年产量不到15万公斤。”四川阳光绿源农业发展有限公司执行总经理彭贤刚说，但订单有吹糠见米的作用，理县正在对水果种植布局进行调整规范，扩大苹果种植范围，目前已达到2000多亩。

　　转向：市州统筹电商示范项目

　　我省已有113个国家级和省级电子商务进农村综合示范县（以下简称电商示范县），持续3年推动电商示范，产品规模化、标准化、品牌化和物流配送等问题，都得到了有效缓解。“今后，电商扶贫要在提质增效上下功夫。”省商务厅副厅长杨春轩透露。

　　过去是县域为主体申报电商示范县，示范县要建“县-乡-村”三级农村物流双向流通体系，但在一些车程达两天的边远山区，要在县城建电商服务中心，在乡村建服务站点，并不现实。明年，将由市州统筹安排电商示范的区域、资金支持的方向，以及重点发展的产品等，“集中力量办成事。”

　　示范项目的承办主体也发生了变化。以前大多是由一个企业承揽电商示范项目，今后是流通体系建设、物流、培训等每个专项，都要有投标主体。“让专业人做专业事。”杨春轩说，参与投标的主体必须自带一定比例的资金，必须承诺项目在三年存活期后实现盈利。以实效为导向，培训转化率、工业品下乡和农产品进城的增长率等，将是项目考核重要内容。 （记者 曾小清）

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