相对于获得，人们非常不愿意放弃已经属于他们的东西。不过一位80后的扬州女婿，却放弃了在北美占到前三名、年利润近百万的扶梯生意，在扬州“挨家挨户”卖起了“螺丝”。这到底是怎么一回事呢？

    放弃了年利润近百万的工厂

    二次创业进军互联网+

    几年前，80后董源为了家庭来到扬州工作。他创办了金属制品公司，专门为国外公司生产别墅用扶梯。

    “质量过硬，性价比又高。”董源说，几年来生意都还不错。“我们公司专门为北美一家排行前三的企业生产别墅用扶梯，对方的产品中所用的扶梯有一半以上是由我们生产的。”他表示，可以说，在北美的不少家庭里都可以见到“扬州造”扶梯的身影。销量带来了利润，他粗略估算了一下，年利润已经近百万。

    本可以依靠之前的工厂衣食无忧，可是从2016年开始，董源却选择了逐步放弃曾经的光环，把“卖螺丝”当成了自己的事业。

    “以前工厂的生意我已经做到了极端，想要有很大的发展，几乎不可能。”他表示，他就想趁着年轻，再去拼搏一回。

    家里人都不看好他的转行。董源笑着说，花了很大力气才说服了家人。

    董源说，他创办的金属制品公司，虽然利润高，但是压力也很大。“在传统的供销环节中，大的原料供应商眼高手低，瞧不上我们中小企业的订单，而小企业也养不起各种门类的专业企业采购员。”他回忆，几年前曾经出现过他的扶梯做好了，但是包装纸箱供应商却未能按时发货的情况。他决定改变这样的现状，专门为中小企业服务，给他们提供专业的采购服务。

    从颇具规模公司的一把手，到从头开始创业，董源说，他在一个不算熟悉的领域“白手起家”，“挨家挨户”每个企业跑。从供应一颗螺丝、几箱矿泉水，董源一下子打开了市场，已经有超50家客户直接请他们帮忙找货源。

    定位“为企业跑腿”

    互联网+采购打造企业版美团

    董源告诉记者，公司的业务正式投入运营还不久，就引起了众多企业的兴趣。

    “前一阵我们的汽车车身喷上了‘给企业跑腿’的广告语。”他记得，车开到李典，一家当地千万规模的企业老总主动拦下来，好奇地询问业务，这也成就了他们最初的几批订单。

    此外，他们还专门开发了线上平台，“就好比是服务企业的‘美团’，企业在生产过程中需要什么样的材料，都可以通过平台找到货源，同时我们也能负责运送。”

    相比较于传统的购买模式，他们的优势到底在哪里呢？在董源打造的微信平台上，记者看到，微信模块上，原料需求企业可以把需求信息发布到该平台，原料供应企业可以通过该平台报价，供需从而得以精准匹配。董源介绍，微信平台的打造，供需得以精准匹配，可以大幅降低生产原料供需双方的交易成本，包括搜寻、谈判和履约成本。

    “当然中小企业主也可以在微信平台上发布供求信息。”董源介绍，未来，他们还将通过互联网平台收集海量信息，进行汇总、筛选，对于品种相同、要求接近的产品进行集中采购，实现企业版的“团购”，从而进一步降低原料需求企业的购买成本。  通讯员 柯季 记者 邱凌

    【专家看法】

    能走多远？

    主要看采购规模

    在复旦大学管理学院教授胥正川看来，这样的公司就是互联网+传统制造业采购的新模式。这一企业模式利用互联网的去中介功能和集聚效应，直接对接中小企业的采购需求，并通过将众多企业采购需求汇集起来，实现规模采购，提供深度采购能力服务，并利用对企业生产采购情况的掌握，提供对应的供应链服务。这种模式能否走远，取决于该互联网平台聚集的企业数量及其带来的采购规模。

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