近日赢未来留学公司推出零中介费加佣金补贴的模式，引发业界关注。在赢未来创始人刘洪波看来，留学业务可以不赚钱，利润从留学上下游中的语言培训和留学后服务业务中获得。对于刘洪波的商业逻辑，业界持审慎态度。语言培训业务的利润并不高，留学后服务市场蛋糕很大，但由于不得地利，从后服务业务中获得丰厚回报相当不易。留学上下游的利润能否支撑赢未来留学正常运转，还需要时间的检验。

　　留学业务零利润

　　面对留学服务市场的红海，赢未来留学日前推出零中介费加佣金补贴的方式，具体来说，在赢未来留学公司办理英国、澳大利亚留学的学生，不但可以享受“零中介费”，而且成功申请大学还将获得“补贴”。这种“补贴”是以奖学金的形式给予，奖学金名称为“学为贵赢未来留学奖学金”，总金额高达2亿元。

　　据了解，赢未来留学创建于2017年8月，是学为贵集团旗下的全资出国留学服务公司。去年1月，***取消自费出国留学中介服务机构资格认定行政许可事项审批，大批教育服务机构进入留学中介服务领域，赢未来留学就是其中之一。学为贵集团成立于2012年，该集团前身是成立于1997年的北京雅思培训学校。

　　赢未来留学CEO袁乐表示，由于英、澳等英联邦国家大学采取招生代理制，按照招生情况将向合作留学中介机构提供招生佣金，金额大约是第一学期学费的10%-15%。传统留学中介机构采取双向收费模式，既收取申请人的中介服务费，又获取海外高校招生佣金。随着“互联网+”的发展，一批在线留学机构采用“零中介费”的模式，收入来源主要是海外院校返还佣金，以及留学后服务。赢未来的零中介费+补贴模式，则是把海外高校招生佣金部分返还给学生。

　　对于一家留学服务公司来说，收入来源往往是用户交纳的中介费和海外院校返还的佣金。现在赢未来中介费为零，还要将英澳院校返还的佣金，以奖金的形式给申请成功的学生，这样公司靠什么维持业务正常运转？北京商报记者打开学为贵的官网发现，赢未来的用户申请留学，需要交3000元保证金，入学后退还保证金，并提供2000元奖金。申请留学未成功学生的保证金，成为赢未来的一部分收入来源。然而，这个收入很微薄。在业界看来，海外院校的佣金，会使得留学公司收入不菲，但是学为贵董事长刘洪波表示，英澳的海外院校返还的佣金分为三部分，第一部分是给学生补贴，第二部分支付给留学顾问，第三部分是市场的投入。综合看赢未来的收入和支出，计算下来几乎没有盈利空间。刘海波表示，留学业务可以零利润。

　　意在导流提高利润率

　　刘海波的商业逻辑是，留学中介服务为上游语言培训和下游留学后服务导流量，和留学上下游业务一起形成商业闭环。对此模式，北京留学行业协会会长桑澎持审慎态度，他表示：“这个模式是否可行，还需要了解具体细节。”

　　据了解，学为贵集团的业务板块有20所语言培训学校，还有在线教育、移动App和图书出版。20所语言培训学校都设有留学服务中心，而留学服务在线上和线下都可以进行。在学为贵官网介绍中，刘海波被业内人士称为“雅思教父”，雅思教材是公司研发人员沉淀十年的成果。

　　赢未来相关负责人透露，现在学为贵雅思语言培训的App注册用户有30万人。学为贵2014年12月创建App，累计有50多万用户。2017年App付费用户有2万-3万人，付费1000多元到1万元不等。线下有20个校区，北京有1万多线下用户，线下面授的用户人均消费为1万多元。据了解，目前赢未来的留学用户大部分来源于在学为贵进行雅思培训的学生。

　　据北京艾凯德特咨询有限公司发布的数据显示，语言培训行业利润率为10%。学为贵语言培训有多大的利润，可以支撑留学服务零利润呢？刘海波没有谈及具体的利润额，他向北京商报记者表示：“语言培训的利润率要高于留学中介，单做留学中介环节，利润率很低。语言培训和留学中介互相导流，形成产业链，利润就会很高。”刘海波透露，与传统留学中介动辄数千元的获客成本相比，赢未来的留学生获客成本非常低。据北京艾凯德特咨询有限公司发布数据，准备出国留学的学生中有95%会参加语言培训。“赢未来留学就好像高德之于阿里巴巴一样，高德是免费的，但为阿里巴巴导流量。”刘洪波表示。

　　留学后服务不易

　　既然学为贵的留学中介业务和上下游产业链条形成商业闭环，那么在下游的留学后服务领域，学为贵将有什么规划呢？刘洪波表示，目前留学后服务业务还没有涉及。计划在明年和后年，做3-8岁的语言培训产品，将产品线延伸到留学后服务，打通留学全产业链。赢未来相关负责人表示，将来计划做的留学后服务业务有海外租房、置业、就业等。

　　据了解，留学后服务市场规模大概在1000亿-1500亿元之间。在业内人士看来，尽管市场很大，但中国国内公司不得天时地利，盈利难。留学后服务最大的掣肘在于用户比国内更加分散，几十万留学生分散在不同的国家。由于所处环境不同，衍生出来的需求也就各不相同。留学后服务市场的利润并不高，租房子有5%-10%的利润率。对于帮助留学生找实习公司而言，这样的服务利润率高、专业性很强，但营收规模小。学为贵将来在留学后服务的利润为多少就不得而知了。

　　一位不愿透露姓名的留学界资深人士表示：“这可能是学为贵以零中介费佣金补贴为噱头，为资方讲故事。”据这位业内人士透露，从新东方前途出国的留学业务早期数年都没做起来，说明掌握培训的生源并不一定能做好留学服务业务；51offer、柳橙网、留学360等所谓的互联网留学机构，最终都开始线下收费的留学服务，说明先行者已经为零中介费留学业务交过学费了。留学人员对于留学服务的诉求不在于是否收费，核心在于服务质量和服务内容。据北京艾凯德特咨询有限公司发布的数据显示，选择留学中介的标准中43.94%通过熟人的口碑，14.55%看留学的费用。对于零中介服务、将部分佣金给学生做补贴的方式，该业内人士并不看好。

　　在留学中介行业工作多年的于女士表示，留学服务专业度非常高，公司在零利润的情况下，是否可以保证留学的一对一高质量对接服务，资深留学规划师收入是否可以保证，这些都需要赢未来的绩效体系做好闭环核算。赢未来留学的模式能走多远，有待市场检验。

　　北京商报记者 刘亚力/文 张彬/制图

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