一是建立投行化组织结构的职能部门。投行部门在对公产品设计、对公客户需求优化解决方案等方面全面渗透公司业务，是公司业务投行化的关键一步，但是大部分我国商业银行的投行职能部门，其职能分配不明确，且缺乏专门的人才队伍以及特定人才的培养计划。要围绕着市场供求，辅以高新信息技术、专业高端人才建立专门的投行部门，并在投行部门中设立专门为公司业务服务的渠道，配合公司业务的投行化转型。

二是以投行的理论为基础，务实改革。调整对公产品结构，创新对公业务模式，在与客户接触以及营销时，渗透，满足客户多元化的需求，提供更为综合化、个性化的解决方案。公司业务投行化改革不但包括投行业务的发展，还包括投行理念和思维的普及和推广。在业务开展过程中，综合利用信托、资管等媒介，扩展银行的资金渠道，从产品中心转变为客户中心，信用中介转变为服务中介，以贷款引导贷款转变为以综合化方案引导存款。

三是提供高水平的风险管理为公司业务投行化改革保驾护航。除了防控内部风险外，持续加强对系统性风险、声誉风险等诸多外部风险的防控。处理风险事件是否及时有效，商业银行内部控制能力、监督管理机制以及其对政策风向、客户需求等等市场竞争因素的跟踪把控能力，直接影响着商业银行公司业务的投行化改革是否能少走弯路、少花代价。

中国农业银行南京浦口支行 张九壬

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