“宝贝小猪”产品展示间里，工作人员正在整理小模特身上的衣服。   记者 郑宇 摄

    ■企业名片

    重庆市达兴儿童用品有限公司成立于1991年，是集设计、生产、销售、管理于一体的现代化童装企业。公司是全市唯一一家通过ISO9001-2000质量管理体系认证，并通过ISO14001环境管理体系、OHSAS 18001：2007职业健康安全管理体系认证的专业童装企业，旗下“宝贝小猪”品牌童装深受消费者青睐。

    ■曾获荣誉

    1999年“重庆最受消费者喜爱产品”称号；2007年获“重庆知名产品”称号；2008年获“重庆名牌产品”称号；2016年获“重庆市著名商标”称号；2016年获“全国纺织工业先进集体”称号。

    ■品牌感悟

    市场可能朝夕万变，但品牌不会轻易倒下。作为童装品牌，只有让产品具备独特性、品质感、性价比、舒适健康，才能获得消费者信赖，形成品牌影响力。

    八月的童装市场，进入了惯常的淡季，各大商场的童装柜台前，都有些门前冷落车马稀。然而，当记者来到“宝贝小猪”位于渝北服装产业园的工厂时，看到的却是一番火热景象——设计师在忙着更改和完善设计，打版师、样衣师在激烈讨论，工人们在生产线上忙碌，董事长张垕瑛则每天有接不完的电话、开不完的会。

    65岁的张垕瑛，仍精力充沛、干劲十足。她告诉记者，八月淡，意味着九月火，公司上下必须火力全开，打好九月的“翻身仗”。

    从“无名小将”到西部第一童装品牌，事实上，这场仗，张垕瑛已经打了近30年。

    起步——以“快”赢得市场

    上个月，“宝贝小猪”的设计师团队忙得不可开交。他们一边要外出考察2018春夏冬季流行趋势，一边要修改即将上市的100多款2017冬装设计。

    按照惯例，下半年的冬装早该在上半年就生产出来，即使是补充款也该在6月前完成，为何到了7月还在修改设计？

    “这批设计早就完成了，样衣也得到了客户的认同并下了单。但产前会前，有人提出最近出了一种新型材料，可以让成衣色泽更饱满、舒适度更高，建议更换。”设计师小刘解释。

    更换材料，意味着从设计到打版再到样衣制作都得重新来过，时间来不来得及，人手够不够？

    “一个细节的改变，可能就决定了一个款式是否行销；一个款式的失败，可能就会砸了品牌。因此，哪怕产品第二天就要上市，头一晚发现有更好的设计、更佳的材料，也要撤下来重改。”张垕瑛如此回答。而这一撤，就涉及上百个款式，接近即将上市总款数的1/3，需要耗费全体员工数十个工作日。

    对产品如此苛求，这在张垕瑛成立公司之初是无法想象的。

    1991年，张垕瑛从重庆市服装工业供销公司停薪留职出来单干，成立了重庆市达兴儿童用品有限公司，主要生产儿童服装。

    在那个年代，物资相对短缺，人们穿衣服不讲究设计，也无所谓品牌，只要款式略新就能抢到市场。张垕瑛借助从事服装行业多年的资源，获得了入驻重庆百货的“许可证”，而条件是其月销售额必须高于商场已有的童装柜台。

    为了达到承诺的销量，张垕瑛每天早上四五点便到朝天门市场调查哪些布料、哪些款式受欢迎，有好的款式就记在心里回去模仿着做，发现好的布料就第一时间订货。下午2点左右，她又到各个卖场的儿童专柜调查，哪些款式好卖，哪些产品受欢迎，然后再及时调整产品生产和上架情况。

    “一旦有好的款式，就马上安排员工加班加点做，争取第二天就能上新。”凭着这股苦干劲儿和对市场的敏锐，达兴公司因童装质量好、款式新，深受消费者喜欢，销量远超同类产品。

    “第一年，就挣了3万块钱，年底的时候，现金就摆在我办公桌上，觉得特别不真实。那时想着，挣到10万元就不做了，结果第二年就挣了15万元。”张垕瑛回忆。

    崛起——品牌拉动“野蛮生长“

    公司发展之快，让张垕瑛有些意外。看着产品如此受市场认可，她的观念也逐渐从“赚钱”转为“把事情做好”。

    但是，如何才能做好？张垕瑛有些缺乏底气。

    彼时，沿海一带生产的服装仍是市场主力，并涌现了不少知名服装品牌。而重庆的服装企业仍停留在提升质量、档次以及市场占有量阶段，在品牌方面意识淡泊且投入不足，发展有限。

    “那时候，我根本不懂品牌，公司的产品也都没有品牌，标签上只印个公司名称。”张垕瑛介绍，直到1995年，公司为四川美术学院设计学院免费提供布料、衣服，一名学生向她建议要设计产品的品牌和标识，这种情形才开始改变。

    在这名学生提供的众多设计中，张垕瑛最终选择了“宝贝小猪”——一方面卡通猪的形象十分可爱，孩子们肯定喜欢；另一方面，中国人一直认为猪代表福气，也对家长的口味。

    幸运的是，同一年，美国一部名为《宝贝小猪》的电影火爆全球，电影里猪宝贝猪小志气大，苦学技艺，成为了一名“牧羊猪”。在电影的带动下，张垕瑛的“宝贝小猪”也顺势火了一把，同时品牌也增添了勤奋、肯干的寓意。

    有了品牌，从2000年开始，公司抓住中高档童装市场品类崛起的契机，入驻了更多在西南地区有影响力的百货商场，并大规模引进先进的童装生产设备，使得“宝贝小猪”系列童装风靡市场，成为国内童装领域的一匹“黑马”。

    2008年，“宝贝小猪”首次获得“重庆名牌产品”称号，这也是进入该名单的重庆首家童装企业和童装品牌。

    历经多年的发展，“宝贝小猪”成为了名副其实的西部第一童装品牌。2012年，公司开始向全国市场扩张。

    一时之间，全国各地的代理商都来公司洽谈，最多的时候达到百余家。看着一波接一波的代理商，一个接一个的订单，员工们白天加黑夜地赶工，张垕瑛坦言，“公司从来没有这么热闹过，很是激动”。

    而“重庆名牌产品”称号也成为“宝贝小猪”走向全国的重要推力。“品牌在外地还没有知名度，因此更多靠的是‘重庆名牌产品’的公信力。那时，公司给每个代理商都复制了一块牌匾，让他们放在专柜或门店里，带动销售。”张垕瑛说。

    重生——以创新打赢“翻身仗”

    乐极生悲。很快，当代理商们再次一波接一波地来到公司时，张垕瑛却开心不起来了。因为他们此次前来不是拿货，而是来要求退货退款。

    原来，一心想着做大做强的张垕瑛，按照当时的“流行”做法，聘请了职业经理人。职业经理人给出的方案是，尽可能多地发展代理商拓展市场，不限数量和质量。

    但是，2012年后的童装市场也在变革，竞争越来越激烈，产品的更新换代快得超出想象。

    “可能上一季的流行元素，下一季就完全变了，今年流行的款式，第二年会滞销。但我们的款式还是以基本款为主，新款只是在旧款的基础上略加改变。”张垕瑛说，那时候设计师的理念和行动也跟不上，有时候去沿海看到不错的款式准备回来做，结果人还没到，沿海的货就已经在各地上市了，“总是慢一步”。

    产品得不到市场认同，代理商们纷纷撤离。那段时间，公司的钱不断花出去，库存却不断累积，最多的时候堆了整整两层楼，张垕瑛常常站在楼前看着这些积压的货品，想哭却哭不出来。

    从起步到崛起，张垕瑛花了20年，但跌回谷底，只用了3年。

    2015年，张垕瑛辞退职业经理人，重新“掌舵”。

    “此前的三年，我们输在产品，要打翻身仗，也必须重新回到产品本身，通过创新，真正做好品牌。”张垕瑛将市场重新收回重庆，并由过去的盲目扩张变为精细化经营。

    重振旗鼓的“宝贝小猪”，开始狠抓设计创新。公司一共有10多名设计师，他们每个月大半时间都是在全国各地乃至世界各地考察、学习，了解最新的款式、元素。这些设计师，每个月都要根据最新流行趋势设计出30多个款式。

    除了自有设计师外，公司还重金聘请了意大利知名设计师、国内知名高端女装设计师作为顾问，每个月到公司指导、评审；同时，还和多家个人工作室形成合作，丰富产品线。

    同时，张垕瑛的另一“抓手”便是产品品质，而产前会则成为把控产品质量的重要环节。“如果说以前的产前会就是走走过场，现在的产前会则是动真格的。每次产前会我们都会邀请专家、顾问、采购商参加，只要有人提出产品的任何一个细小的瑕疵，那么就必须要进行修改，不管时间有多紧。”在张垕瑛看来，比起让产品上市后滞销，还不如在产前会上就把它否定。

    经过两年的“翻身仗”，如今，“宝贝小猪”的市场占有率正逐步回升。目前，公司正准备再次向全国市场扩张，与过去“全面进军”不同，此次则将一个城市一个城市地逐步进入。“最近，我们在武汉的专柜已经开业，店面装潢设计比在重庆本地的还好。我们希望通过稳扎稳打的方式，重新夺回市场。”

    市场可能朝夕万变，但品牌不会轻易倒下。如果说过去张垕瑛将销售渠道看作“王牌”，如今，品牌则是她最为看重的“王牌“。手持这张“王牌”，张垕瑛信心满满。

未经允许不得转载：