宝索机械首创的明星产品市场占有率达90%。图为宝索机械积极参加相关展会，拓展市场。受访企业供图

    在中国，一个人年均会消耗多少生活用纸？答案是“6公斤”，这也意味着每年全国约消耗84亿公斤。这庞大的生活用纸量背后，一台台造纸设备正在辛勤加工，或许很多人都未曾想到，这些生产出一张张生活用纸的机器大多来自佛山南海的一家造纸设备工厂——佛山市宝索机械制造有限公司（以下简称“宝索机械”）。

    成立于1989年，1997年正式进入生活用纸设备领域，宝索机械一直扎根于“纸上功夫”，客户囊括恒安纸业、中顺洁柔、理文造纸、西班牙MURO、美国ALLIED WEST PAPER等国内外纸业品牌，在今年更是一举进入非洲市场，签下两个生活用纸设备总承包项目……如今的宝索机械已经跻身于全球造纸设备行业前十。

    从自动化生产线的研发到“交钥匙工程”推出，从研发中心的设立到生活用纸孵化中心的筹备，成绩的背后是宝索机械一贯的坚守和创新，“秉持练好内功，以做好设备为核心。”宝索机械董事长彭锦铜说。

    撰文：蓝志凌 王雅铄

    打破国外厂家垄断▶▷创新产品走向“一带一路”市场

    这两年来，彭锦铜和非洲“打交道”的频率明显增多。

    10月18日，宝索机械与南非PROXIMO LTD正式签订生活用纸设备总承包项目合同，项目包括一套旗下子公司宝拓SF10-900/2860真空圆网卫生纸机，以及宝索机械提供的年产1万吨生活用纸全套加工设备，预计在明年9月中旬全部投产。

    另一边，宝拓在埃塞俄比亚项目已经进入安装阶段，预计12月初正式投产，9个月前，该项目刚刚正式签约……

    顺应国家“一带一路”的倡议，宝索机械正积极开拓“一带一路”市场，非洲正是其“版图”上一个重要节点。而能一年内快速拿下多个非洲大项目，是由于宝索机械扎根在生活用纸行业超过20年的专注。

    恒安纸业、中顺洁柔、理文造纸、西班牙MURO、美国ALLIED WEST PAPER……打开宝索的合作企业名单，几乎囊括了市面上知名的纸业品牌，“10多年前这些大品牌用的都是国外的生活用纸设备，如今已经逐步替换上宝索的设备。”彭锦铜回忆，1989年宝索成立时，造纸设备还是国外厂家的“天下”，看到这一广阔市场前景，彭锦铜开始投身于造纸设备行业，并从1997年起专注于生活用纸设备的生产及研发，一晃就是20年。

    在这期间，低调的宝索机械打破了国外的设备垄断，推出多个引领市场的产品。

    如果从时间轴来看，2000年前后无疑是宝索机械发展的一个关键时期，一款“明星产品”的推出，奠定了宝索机械在行业内的领先地位。

    在生活用纸市场上，产品分为有芯和无芯两种产品，此前的工艺皆需将两种设备分开进行生产。“但设备动辄上百万元，从客户角度出发，如何能做到效益最大化？”宝索机械常务副总裁周辉说，正是出于这一考虑，宝索机械花了一年半的时间研发，在2009年首次推出可同时生产有芯和无芯两类产品的加工设备，该设备市场占有率最高一度达到90%。

    三年后，宝索机械推出了一条全自动抽式面巾纸生产线，再一次的全国首创，解决了抽式面巾纸的自动化生产难题，并由此将抽式面巾纸普及到千家万户。

    研发人员占比超1/6▶▷技术创新及市场研究“两手抓”

    能在激烈的市场竞争中依旧保持着领先地位，是基于宝索机械在研发投入上的不遗余力。

    在宝索总部的门口，“华南理工大学实习基地”“广东省技术中心”“广东造纸工程技术中心”的牌匾整齐排列着。据周辉介绍，整个宝索机械约有600多名员工，其中光是研发人员就有100多人，超过1/6的占比，“无论从比例还是绝对值上，宝索机械的研发力量在行业内都处于全球前列。”

    在技术上，宝索机械一直坚持高标准的要求。彭锦铜依然记得，甫进入造纸设备行业的宝索机械和多数中国企业的起步一样：请了几个工程师，通过对国外设备的“拆封撤废”，研发出适合的样机，并由此走上自主研发之路。

    在“明星产品”的攻关阶段，为了解决一个关键的自动翻转零件结构，宝索机械的工程师就睡在机床旁，每天琢磨气流、电气等各种因素，进行不断的尝试。而彭锦铜更是从营销到研发“一手抓”，参与每一个产品研发和生产过程。

    除了技术创新，宝索的另一个“秘诀”是对市场的深入研究。

    在宝索机械的工厂里，伴随着轰隆声，印着不同花纹及标识，尺寸大小不一的生活用纸分别从不同机器中“吐”出来。“市场的变化非常快，我们只有充分了解市场，才能快速应对。”彭锦铜感慨。

    “在我国，南方人用纸追求柔软，北方人可能需要更粗一点的生活用纸，但如果细分下去，东北、西北、华北的用纸习惯和需求也都不一样。”彭锦铜举例，像出口至孟加拉国的生活用纸，要符合当地生活习惯，用单层纸、纸张不能过于柔软，这也要求设备做出相应的改动，适应每个地方不同的用纸文化。

    全自动抽式面巾生产线就是宝索机械研究顾客消费习惯而推出，“无论在消费者使用上，还是物流运输方面，面巾成型都更为方便。”彭锦铜说，为了更好研究市场的需求，宝索已经加入了广东省造纸研究所，还即将在总部成立生活用纸孵化中心。

    “隐形冠军”的新蜕变▶▷从单机生产到“交钥匙工程”

    南海三山新城，长江路上，宝索机械的新厂房正拔地而起。在这一新生产基地里，宝索机械将迎来更智能化的生产。

    “二十年前，厂房里的机器还是三轮车大小，随后变到卡车般大小，再到如今，一条生产线比一栋办公楼还高。”彭锦铜清晰地记得。机器大小的变化，反映出来的正是宝索机械逐步走向的产品自动化。

    在产能低的年代，一台小的造纸设备是由两个人专门负责运行，后端还需要10至20个人进行包装；而现在，在宝索机械的产品列表中，一条长长的自动化生产线，已经覆盖了造纸的前端和后端多个环节，实现了“一头是纸浆的倒入，另一头是包装好的成品输出”，整条生产线仅需几个工人。

    “从原来的单机，到如今的自动化生产线，再到生产线一体化的集成。”周辉简单概括出宝索机械的产品发展历程，但这背后，是宝索机械结合市场需求进行的不停探索。

    在今明两年即将交付的埃塞俄比亚项目和南非项目中，宝索机械进行了更大胆的创新，直接推出了“交钥匙工程”，“从厂房的布局、设计及建设，机器的采购和安排各方面，我们都给予相应的建议，整个项目最后直接交钥匙给客户。”彭锦铜自豪地介绍。

    从当初三轮车大小的单机，到现在的“交钥匙工程”，厂房由小变大，机器从自动到智能，宝索机械一直坚守在造纸设备这一领域，一直专注于生活用纸这一细分市场。“要想真正做好一件事，是不能跨行业，想要什么都做好是不可能的。”这是彭锦铜的理念。

    对于一直坚守的生活用纸设备这一市场，彭锦铜充满着信心，“目前中国人均用纸量在6公斤左右，仅为欧美的三分之一，人类用纸量与经济发展、社会文明是呈正相关的关系，我们认为，中国的人均生活用纸在未来五年，会进入一个快速增长时期。”

    ■记者手记

    “隐形冠军”的忧患意识

    微软公司创始人比尔·盖茨曾说过这样一句话：“所有员工都要有这样一个意识——微软公司还有三个月就要倒闭！”这看似杞人忧天，但其实这一番话是要求员工都要有忧患意识，要不断进取。

    在宝索董事长彭锦铜身上，这种忧患意识同样明显：“做企业，昨天的辉煌不代表永恒，要不停的反省，反省过去的不足。”一方面造纸设备行业市场竞争激烈，在彭锦铜看来已经到了“不进则退”的阶段，另一方面，则是其本身的危机意识让彭锦铜带领着宝索不断前进。

    也正因此，彭锦铜非常注重研发，宝索的研发人员人数绝对值和占比位于全球该行业的领先水平，时刻关注着市场的每一点变化，“牵手”广东造纸研究所了解各地的生活用纸习惯……

    “经营一家企业如履薄冰，二十年来宝索一直秉持‘练好内功，以做好设备为核心’的理念，内功没练好，我们也不敢去大宣传。”这是彭锦铜的理念。因此，在互联网上能搜到宝索的相关报道并不多。这家企业，用其常务副总裁周辉的话来说是要“先隐形，后冠军”。

    低调、务实，时刻保持着忧患意识，或许正是这一理念，使宝索在行业的“大浪淘沙”中依然稳站浪尖。

    ■企业金句

    做企业，昨天的辉煌不代表永恒，要不停地反省。二十年来宝索一直秉持“练好内功，以做好设备为核心”的理念，如履薄冰。  ——佛山市宝索机械制造有限公司董事长彭锦铜

    本版统筹：叶洁纯

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