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外贸持续回暖 “中山智造”全面升级

    国外客商在中山企业展区内采购。

    中山企业的产品吸引国外客商。


    “这次我们带到广交会的展品,全部取得了Intertek国际认证。以后就可以用自己的品牌进入国外的工程项目了。”10月16日下午,中山市皇鼎五金制品有限公司总经理廖群告诉南方日报记者,作为一家传统的五金制造企业,该公司开发了自己的安防云平台,近可用蓝牙开锁,远可以通过APP开锁。

    自第122届广交会开幕以来,159家中山企业组成了超过3000人的展团,纷纷亮出自己的看家法宝。记者在走访中发现,本届广交会中山企业参展产品明显有高端化、智能化的趋势。同时,企业对外贸形势普遍看好。

    采写:南方日报记者 郑平 通讯员 唐勇义 萧洪辉

    摄影:南方日报记者 王云

    品牌发布助企业抢抓订单

    走进广交会“中平台”,来自浙江的“品质浙货”巨幅广告、来自福建的“宁德小精品电机”展位映入眼帘,十分醒目。以集群品牌推广区域企业,已渐成风潮。

    近年来,中山市扶持外贸发展的思路也发生了重大转变。在扶持一批优质企业的同时,专业镇产业集群也得以发展。从2016年开始,中山市商务局开始鼓励古镇、南头等镇区充分利用广交会“中平台”对中山的特色产业进行集中推广。

    在今年的春季广交会上,中山市政府曾举行“中山智能家居品牌宣传周启动”仪式,“古镇灯饰全球采购基地授牌仪式”正式举行。时隔半年,中山市再次筹划“产业集群区域国际品牌全球发布系列活动”,集中推广灯饰和小家电产业。

    16日上午,横栏镇在“中平台”举行“中山横栏灯饰品牌全球推广盛会”,该镇党委委员、副镇长陈华添向数千名采购商介绍了横栏镇的产业优势和区位优势。17日上午,东凤镇在同一地点举行“东凤小家电品牌全球推广盛会”,着重介绍了该镇在小家电制造方面的优势,该镇8家企业代表及客商签订了东凤优势企业全球采购商战略合作协议。

    东凤镇副镇长黎锐军介绍,经初步统计该镇30多家企业已达成外贸意向合同3.96亿美元,其中意向合同超亿美元的企业1家,5000万美元以上企业2家,2000万以上4家,超千万企业十多家,成绩喜人。

    中山市商务局相关负责人表示,镇区、行业协会和企业在广交会举办品牌发布活动,可以更直观地宣传品牌,让全球采购商以最便捷的方式了解和掌握产业集群、企业及其品牌动态,深挖广交会的采购商资源,帮助中山企业抢抓订单。

    新产品高端化智能化

    广交会历来是企业发布新产品、开拓新客户的绝佳机会。笔者走访发现,本次展会中山企业的新产品明显具有高端化、智能化的趋势,一些原本从事OEM或ODM的企业也大胆亮出自己的品牌。

    在广交会家电展区,广东巧康电器空气炸锅刚刚烤出来的花生米让采购商赞不绝口,外贸业务员也忙得不亦乐乎。该公司董事长杨振巧介绍,该公司是全省首家从事空气炸锅制造的企业,拥有较强的新产品开发能力。仅本次广交会,该公司就展出了70多款产品。其中包含巧康最新研发成功的“12L大容量多功能空气能炸锅”,一款可以制作面包的新产品,杨振巧还没想好最终的商品名。

    “我们制造的产品是‘新、奇、特’,所以有比较高的净利润。竞争激烈的大路货,我们是不会做的。”杨振巧这样概括自己的“生意经”。前段时间一位业务员就接了10万台新产品的大订单,公司正开足马力赶货。

    在中山企业占据半数的灯饰展区,中山光阳电器最新研发的可调色温、可调亮度的LED灯具引人注目。该公司副总经理陈少忠介绍,LED色温调节是该公司最新突破的一项核心技术,对光源要求非常高,相信将给公司的外贸带来全新的增长点。

    香山衡器展出的“砧板秤”,也吸引了外国客商的目光。这款针对欧美市场开发的厨房用品,可帮助消费者精准拿捏食材的分量。香山衡器副总裁刘焕光认为,这款产品在计量意识发达的欧美国家将大受欢迎。

    记者发现,该公司最新生产的一批体重秤,已全部搭配了USB充电线。“由于环保因素,国外的干电池很贵,USB充电应该是大势所趋。”刘焕光说。

    参展企业普遍看好外贸前景

    与前几年老板们“外贸不好做”的口头禅不同的是,本次广交会上的中山参展商大多神情轻松,普遍对外贸前景表示乐观。

    “我的目标是,三年后冠雅台灯在越南的覆盖率和知名度能赶上国内。”谈及海外市场的开拓,陈少忠显得信心十足。这种变化,源自于该公司对“一带一路”市场的全新认识。不久前在越南举行的一次家居建材展会上,该国经销商对光阳的产品表现出了浓厚的兴趣,且十分同意以“冠雅”的品牌在当地销售。

    光阳电器是一家以内销为主的企业,但陈少忠透露,最近几年该公司在海外大举攻城略地,已基本覆盖了日本、韩国和欧盟的商超渠道。目前,该公司内外销的比例已基本保持在1∶1。而通过越南等“一带一路”市场,光阳可以实现自由品牌的国际化。

    不久前上市的香山衡器,是一家从事精密仪器制造的老牌企业。多年来,海外OEM在香山衡器的销售收入中占比超过70%。上市之后的香山衡器,对自身品牌的自信心明显提升。在本次广交会上,香山衡器在展位十分醒目地打出了“CAMRY”和“SENSSUN”两大自有商标。

    “现在国际政治环境稳定,欧美主要经济体的经济明显回暖,外部需求在持续增长。”在刘焕光看来,今年的国际形势明显比往年稳定,经济增长是大趋势。他预测,该公司今年的外销将实现两位数以上的增长。

    宏观经济数据也支撑了企业的个体感受。今年以来,中山外贸出口呈现强势回暖的态势。数据显示,今年1-8月中山出口额达1445亿元,同比增长33.7%,增速排名全省第一。

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