建行力助奉节脐橙销售 建设银行供图 华龙网发

    华龙网11月29日13时讯 现在正是奉节脐橙收获上市的季节，但当地种植脐橙的农民却一点不愁自家脐橙的销路。“去年的脐橙在建行善融商城上卖的价钱不错，相信今年的行情也错不了。” 重庆铭阳水果种植有限公司的负责人说道。

    2016年12月16日，建行重庆市分行现场与奉节县政府签署了《电子商务金融服务战略合作框架协议》，开启了“政府+龙头企业+农户+善融”电子商务金融服务合作新模式。根据协议，建行重庆市分行以“善融商务”电商平台为核心，依托全国3亿多个人客户和300多万企业客户的资源，发挥覆盖全国的机构、网点优势以及银行信贷、结算业务优势， 帮助奉节脐橙企业提高知名度，发掘潜在买家，实现产品的网络分销，扩大销售规模。同时，为符合条件的奉节县优质脐橙产、销企业，以最优价格提供助保贷、快贷、善融E贷等融资支持和资金结算保障。

    以重庆铭阳水果种植有限公司为例，公司通过积极探索集约化生产模式的应用，形成了较为成熟、规范的“公司+基地+专业合作社+贫困农户”精准扶贫模式，公司优先与贫困种植户签订收购协议，上门收购，减少了种植户的开支，节省了劳动力，让种植户的脐橙销售渠道得到保障。“建行善融商务让我们的销售渠道更加畅通了，贫困户种植也没有了后顾之忧。”公司负责人对建行的服务竖起了大拇指。据介绍，建行重庆市分行利用电商渠道联合铭阳公司推出2017年脐橙预售活动，从商户商品上架、预售备案、活动销售、活动指导、售后指导等方面进行一对一服务，活动开展仅仅两周，就累计销售奉节脐橙2000余件，1.5万斤，电商扶贫示范效应明显。

    除了奉节脐橙，截至目前，建行重庆市分行已帮助涪陵鱼泉榨菜、武隆豆干、忠县豆腐乳等157家贫困区县特色农产品商户入驻建行善融商务个人商城。通过建行“善融商务”累计帮扶贫困户1900余户，惠及6700余人，帮助贫困户人均年收入增收1500元-3000元。

    据了解，建行重庆市分行在助力打赢脱贫攻坚战过程中，重视通过电子商户扶贫来促进扶贫地区企业产品销售，提高贫困农户收入，从七个方面入手，充分发挥电商扶贫优势，切实履行国有商业银行金融扶贫职责。

    一是在建行善融商务企业商城首页，开通“善融.巴渝馆”，集中展示重庆地方特色商品；

    二是在建行善融商务企业商城和个人商城首页开通“善融.重庆扶贫馆”，将重庆扶贫农特产品及建行精准扶贫等内容展开整体经营。同时，集合重庆市内农特产品，打造“善融.重庆扶贫馆”品牌形象。统一设计、集中制作、规范使用。通过开展多维度宣传，将自媒体营销和客户体验交互营销融入到电子商务市场推广活动中，吸引客户眼球，增强客户的认知度和购买欲；

    三是为精准扶贫农户买家会员提供在线询价采购服务支持,协助其在全国购买质优、价实物品，并搭建长期供货渠道， 组织企业参与建行总、分行组织开展的各类线下洽谈会，帮助其联系上、下游买家，实现银行搭台、商户唱戏，为企业在全国寻找合作伙伴、撮合供销合作；

    四是为商户提供适合网销商品的包装、物流、广告、活动等营销策划，在大数据分析基础上，为商户提出电子商务市场营销合理化建议，提供精准营销数据支持，已组织开展30余场商城营销推广活动，帮助企业实现产品的网络分销，扩大销售规模；

    五是降低企业经营成本，鼓励创业、留住人才，免除了交易手续费、网店装修费、店铺运营托管费、会员服务费、店铺保证金、店铺租金、平台中介佣金等费用；

    六是为扶贫企业培养了一批精通网店销售、运维的专业人员，在13个扶贫县域机构建立电子商务服务支持团队，开展十余场电子商务专题辅导培训，利用建行95533客服中心专家座席、善融商务“即时通”工具，为商户提供24小时在线服务，实现电商经营全流程服务支持；

    七是通过项目推广，对符合条件的优质企业主、个人消费者提供便捷、快速的贷款支持，为扶贫企业解决经营链资金缺口和融资难问题，拉动个人消费群体的消费水平。对入驻善融商务平台的小微企业提供 “善融e贷”、小企业客户提供“小微快贷”、个人客户提供“快贷”实现融资支持。

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