东莞市湖北黄冈商会副会长贺海军 记者 赵浛锐 摄

东莞时间网讯（记者 付碧强）和大多数南下“追梦”的打拼者一样，贺海军大学毕业后的职业第一站是深圳。他在深圳工作了近3年，对信报箱市场有了较为深入的了解，这是他创业的经验基石。

2006年，贺海军和前同事一起合资在东莞创业，创办了一家员工仅有6人的小工厂，经过一段时间的坎坷发展，公司在2008年左右实现了年销售额超800万元的业绩。贺海军的公司凭借着“产品质量好、服务优良”，积累了一定数量的房地产客户资源，这也是公司得以持续发展的核心优势，后来的“标识系统”和“地坪工程”两大主营业务也都是围绕更好的服务客户这一核心目标，而慢慢发展起来的。

未来，贺海军将继续重视员工的新发现，给予他们自主创业的空间；同时，也将加大研发力度，力求在技术层面打造出企业的核心竞争力。

创业多坎坷：初始只有6名员工

2002年，贺海军大学师范专业毕业后，没有去谋求一份教师工作，而是不顾家人的反对，在深圳一家做信报箱的公司跑业务。当时，信报箱行业正处于卖方市场，用户需求大，竞争者少，“做业务就像跟单一样，没什么挑战性”。3年后，贺海军觉得继续做这份没挑战性的工作是没有前途的，他需要改变自己，寻求事业的新机会。就这样，2004年贺海军只身一人来到了东莞，在石碣一家电子企业给高层做助手。“做了近2年的助手，让我受益匪浅，使我能从企业经营者的视角看待问题。”贺海军说。

贺海军既是信报箱行业的经验老手，又是一个对企业运作有一定了解的人。这是他创业进入东莞信报箱市场的前期人生经验铺垫。

2006年左右，一位在深圳一起工作过的前同事找贺海军一起合伙开厂，创建了东莞市海科不锈钢科技有限公司，率先进入了东莞信报箱制造行业。回忆创业时的情形，贺海军觉得好坎坷，那一幕幕的艰难好像就发生在眼前，挥之不去。“一起凑了30万元，租了个小厂房，买了些必备的机器设备，招了6个员工，就开始自己干了。”贺海军说，因为员工不多，他要兼顾很多事。跑业务拉客户、管生产、采购原材料……贺海军每天忙得不行，要花大量的时间和精力去维持公司的运作。

辛勤的付出是有回报的，再加上当时东莞信报箱市场进入者较少，创业次年，贺海军的企业便实现了800多万元年销售额。

发展多元化：重视员工的新发现

随着越来越多人进入东莞信报箱行业，卖方市场的优势逐渐消失，信报箱业务的利润空间不断被压缩。鉴于这种不利的情况，贺海军主动出手，采纳员工意见，充分利用公司客户资源多的优势，开拓了房地产导向标识、地坪工程等新业务。

贺海军说，公司和碧桂园集团等多家房地产企业是合作关系，客户资源的稳定是公司的竞争力优势；他们一般也会对标识制作有需求。现在标识制作业务的年销售额1000多万，利润非常可观了，是贺海军公司的三大主营业务之一。

贺海军认为一线员工对业务施工各个环节都很熟，他们总结经验，常常能得出新的想法。“我很重视老员工的想法，也鼓励他们去想；如标识业务的成功，就是他们提出来的。”贺海军说，有创意的员工是公司最大的财产，要信任他们，充分提高他们“敢想敢做”的积极性。

好的创意被采用推动着贺海军的企业朝多元化方向发展。他说，“员工有好的想法，我就支持他们付诸实践，业务成熟后独立出去成立子公司，通过股权分享机制，大家一起赚钱。”为了更好实施多元化战略，贺海军于2016年将原来的公司名字更改为广东海联晟建设集团有限公司，现在下属三家子公司，分别是广东必晟智能箱柜科技有限公司、广东联晟标识工程有限公司、东莞市福晟地坪工程有限公司。

未来多合作：打造独有的核心竞争力

很长一段时间，贺海军认为自己经营的事业仅仅是在为房地产客户提供配套服务，处于产业链最下游，没什么高级东西，对创新的需求不是很强。近几年来，他推翻了自己原有想法，认为拥抱科技，开发出新的产品，在“末端行业”也可以做得很出彩。

打破了固定思维后，贺海军觉得自己思路打开，信报箱可以往智能化方向发展，也可为商业、工业地坪提供新材料。

“地坪工程行业竞争者多了，但是这个细分行业的市场前景还是很好的。”贺海军说，他正在筹划和一家公司合作开发地坪新材料，目前有计划加速推进这个项目。

另外，贺海军将“智能化”作为信报箱业务持续发展的重要措施。为此，他将招聘软件设计等方面的人才或是和其他科技公司合作，大力推动智能信报箱业务。

贺海军认为，客户资源优势难以持久，不稳定；只有顺应时代发展需求、提升产品的科技含量，才算是打造出了真正的核心竞争力。

责任编辑：张玉

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