广物汽贸今年以来动作频频，通过各种创新营销，提升了市场占有率。

    自今年7月新的《汽车销售管理办法》出台以来，汽车流通行业掀起了新一轮的思考：未来经销商发展应往什么方向变革？传统经销商应该如何转型？如何才能把握市场主动权？这一系列问题，都成为了行业关注焦点。

    作为华南最大的汽车经销商集团，广物汽贸积极采取应变之道，强调服务理念，提升用户黏性，进行商业模式的转型升级，从整车销售走向供应链集成服务，构建车主生态圈，乃至汽车生态链，在行业变革中占据主动性。

    尤其是今年以来，面对白热化的竞争，广物汽贸更是凭借自身优质资源应势蝶变，通过一系列的创新营销、服务升级、资源整合，提升了市场占有率。广物汽贸总经理韦国志表示，要以“效益为本，风险可控，积极创新”为原则，不断实现企业转型升级、创新驱动，企业健康稳定发展。

    创新驱动转型新模式

    今年7月起，我国正式实施《汽车销售管理办法》（以下简称《办法》），大刀阔斧地对汽车流通行业多年的规则进行了修改，这让汽车流通行业迎来了全新的局面，也引发了新一轮发展的深度思考。

    有分析人士指出，此次《办法》的落地与相关政策的实施，是针对之前行业发展加以调整，目标是以汽车市场健康发展以及消费者利益为依归。其中，4S店模式作为汽车流通环节的主流模式，拥有的优势显著，尤其是大型国有汽车经销商集团。

    借助行业结构调整契机，广物汽贸作为行业佼佼者，面对新机遇，积极主动进行变革，围绕供给侧结构性改革，以创新驱动转型升级，发展各项增值业务，摆脱传统贸易价差。

    目前，广物汽贸以商品供应为导向逐步发展以客户为导向，供应链集成的服务模式，已经初具雏形。据悉，该模式的核心是管理产业链、整合供应链、提升价值链和构筑生态链。

    其中管理产业链，即积极拓展二手车板块；整合供应链，即开展汽修连锁经营；提升价值链，即发展汽车金融；构筑生态链，则是给予深度信息化基础，探索新集中服务模式，打造汽车流通4.0版本。

    在此基础上，广物汽贸还提出了多种未来发展之道。其中，包括依托大型经销商集团的客源，开展汽修连锁经营；结合汽车租赁公司和机动车教练的优势，进入新型驾培业务。

    除此之外，为促进新车销售以及后市场的服务，积极开拓融资租赁业务；并在发展大势的新能源领域，抢占先机，进入该产业的供应链闭环；把二手车板块作为市场发展的重要布局，打造独立的二手车品牌交易中心等。

    “企业的转型升级、创新驱动工作，必须遵循效益为本、风险可控、积极创新的总原则。”韦国志表示，近几年一直在积极稳妥地推动企业转型升级。实际上，这不仅是其自身的重要突破，也是引领我省流通行业寻求新发展方向的积极探索。

    全面布局多管齐下

    当然，商业模式的转型升级非一日之功。为全面加速集成服务模式的落地，广物汽贸凭借自身优质资源应势蝶变，今年以来动作频频，通过各种创新营销，把握市场主动权。

    具体来看，今年“五一”小黄金周期间，广物汽贸针对“二孩”政策带来的新汽车消费市场空间，推出了“亲子购车嘉年华”活动，以家庭需求为主导，为不同人群提供特色产品系列。

    8月份，广物汽贸推出了第三届淘车节，结合时下火热的拼团购物方式，让消费者拼单获优惠，让利最高近10万元。同时，为了提升黏度，广物汽贸趁购车节承办车模宝贝赛事，借助活动中T台走秀、个人综合才艺表演、汽车品牌LOGO认知度、交通安全知识问答等环节，让企业与更多的家庭产生互动。

    在今年中秋、国庆双节同集的超长黄金周，以今年流行的共享概念为灵感，在汽车流通行业，首次提出“共享优惠”概念。消费者可以享受到同城4S店的所有优惠活动，让利幅度高达7.5万元；在接下来的11月—12月里，广物汽贸还将推出“现货特卖汇”活动，打造“超级购车月”。

    除了这些热火朝天的营销活动，广物汽贸还积极践行企业社会责任，已经连续几年与南方日报携手举办公益活动。

    今年也不例外，开展了“爱心你我他”系列公益活动，从去年把留守儿童带到广州来，搭建留守儿童与进城务工父母共聚的平台；到今年把书桌、电脑等带到大山里，以爱心驱动这条专为留守儿童服务的“贵广高铁”。

    以多样的形式倾注对留守儿童不变的关爱，这也是广物汽贸在充分整合各项资源优势，以大型国有车企的担当，用心、踏实地践行企业社会责任，不断创新关爱方式，以持续的人文关怀，努力实现构建“幸福导向型”企业的体现。

    构建完整汽车生态链

    作为华南地区规模最大的综合汽车服务提供商，广物汽贸每年销售的新车超过20万辆。除了在营销领域创新，如何提升用户服务以加强客户黏性，打造车主生态圈，同样十分重要。

    据了解，今年6月份，广物汽贸联合南方日报，在“南方+”APP汽车频道，共同开辟了汽车科普互动栏目——“在南方+遇见大咖”。

    该栏目以直播互动的形式，让网友自由开放地在互动栏目的页面上，针对自己遇到的问题进行提问。与此同时，由来自广物汽贸的15名汽车销售员以及维修保养精英组成的“大咖团”，根据网友的提问作出相应的解答，为广大消费者提供用车、买车、修车的咨询服务。

    事实上，为了在竞争激烈的汽车后市场占据变革先机，去年广物汽贸已开始跨界整合资源，推出了广物控股“十三五”战略的重点项目——广物车服APP。

    以“掌心里的养车专家”为目标，打造一站式购车、用车、养车服务的平台。线上线下相结合，将车主群与线下的汽车销售、服务网点打通，围绕车主需求，形成集汽车销售、汽车服务、汽车生活、汽车娱乐于一体的生态链。

    在服务功能上，广物车服APP涵盖了车主日常汽车生活的方方面面，包括车辆维护、代取还车、车服商城、保险、车辆租赁、车辆升级、报废服务、汽车金融等服务，均可以通过广物车服APP来实现，一站式综合解决车主服务需求。

    广物汽贸相关负责人表示，在探索企业创新升级的过程中，广物汽贸已提前展开对汽车后市场的布局，广物车服APP将广物汽贸百万车主群和线下遍布全国的汽车销售、服务网点打通，形成汽车销售、汽车服务、汽车生活、汽车娱乐一体化的汽车完整生态链，进一步拉长广物汽贸后市场服务线。

    可以说，广物汽贸一直坚持创新升级，在打造品牌优势、增强客户导向、注重互联网思维等方面，也为同行提供了许多可借鉴的经验。有分析指出，无论是在去年挖掘汽车后市场时推出的以构建完整汽车生态链为目标的广物车服APP，还是把握新政带来的新机遇，积极采取应变之道，进行商业模式的转型升级，从整车销售走向供应链集成服务，广物汽贸都走在行业变革的前列，方方面面用心践行“买车专家，用车管家”的品牌口号。

    文:郭小戈 赵文霞 图:谭智

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