陶远东在为农户网购农机具。城口县委宣传部供图

    城口山高谷深，历经数代人拼搏，进出大山的“巴山天路”城（口）万（源）通道终于打通了。而在城口，要打通农产品网络销售渠道，既有恶劣的自然环境的阻隔，更有人们落后思想的禁锢。“像修快速通道那样，在网上打通脱贫致富的‘巴山天路’。”8月20日，陶远东告诉记者，一年多来，他教会了1000多位村民使用农村淘宝APP购物，为大家节省支出30多万元，帮助销售农产品上百万元，打通了大巴山群众网上买卖的快速通道——

    垫资代购 带动村民“触网”

    陶远东是位“80后”，家住城口县修齐镇。去年8月，他凭着丰富的创业经历，从1000余名应聘者中脱颖而出，成为农村淘宝合伙人。

    陶远东聘请了6名员工，配备电动摩托车、三轮车，走村入户将肥料、饲料、家电等老百姓最需要的生活生产用品送上门，让村民真正感受到“网购”的便利。“网上假货太多，不敢买。”陶远东没想到，养殖大户何宜州对“网购”却半信半疑。何宜州每月饲料用量大，不但是个大客户，他对“网购”的态度也将影响村民的选择。陶远东选择自己垫资代购回饲料，送到何宜州的养殖场试用。何宜州说，网购的饲料质量一样可靠，价格也便宜，一月下来为他节省了近1000元的饲料成本。最后，他与陶远东建立了长期的合作关系。

    何宜州带头尝鲜，陶远东很快打开了村民网购局面。他每天早出晚归，找张家谈网购的好处、教王家网购的知识、帮贫困户垫资代购，不到一年，他教会了1000多位村民使用农村淘宝APP购物。

    赢得村民信赖，业绩也不断攀升。据统计，一年来，陶远东帮助村民代购微耕机26台，肥料60多吨，饲料100多吨，加上日用品、服装、家电等共计金额近200万元，为当地老百姓节省开支近30万元。

    易货贸易 带“火”山货销售

    垫资代购，让村民尝到了“甜头”，大家纷纷让陶远东帮忙网购，他每月代垫资金额几乎都超过了10万元。这让陶远东资金压力倍增。“能帮买一台电视机吗？但我手头钱又不够。”去年冬天，茶丰村李家院子贫困户李大娘刚一开口，陶远东就面露难色。李大娘见状说，“能不能帮我把腊肉变成钱买电视？”李大娘的话让陶远东茅塞顿开，这不是“以物易物”吗？如此一来正好解决了他的资金压力。陶远东立即答应了下来，做成了第一单“易货贸易”。

    在城口大山里，很多贫困户手头没有钱，主要是因为家里的山货卖不出去。陶远东既能把村民堆在家里的山货变成钱，又能帮忙买回便宜的城市产品，大家闻讯都争相请他帮忙进行“易货贸易”。

    “收来的东西不可能一下子卖出去。”山货窝在手里，村民心慌，陶远东也着急。他又投资5万元打造“秦巴山珍——网行天下”网络销售平台，并推出“免费品尝、满意付款”营销策略。

    陶远东告诉记者，这招果然奏效，山东、广东、重庆的网友吃到了大巴山最纯正的腊肉、尝到了最天然的蜂蜜，大巴山独特的美味瞬间征服了众多大城市的美食爱好者，订单源源不断，每月销售额超过5万元。

    订单生产 筑起脱贫致富“巴山天路”

    “秦巴山珍——网行天下”让大巴山里的山货，变成了网上炙手可热的“山珍”，村民的零散种植已不能满足网友的购买需求。

    为保障货源的数量和质量，陶远东又推出“订单生产”，一头捆绑城市农贸市场，保证销售；一头稳定农户生产，确保供应。

    今年春节刚过，陶远东就与主城一家农贸市场签订“高山土豆”订购合约；随后又组织花坪、家园、香坪等3个村30余户农户种植土豆100余亩，并为他们提供种子、肥料等，鼓励抱团发展。

    目前，陶远东的远东农村淘宝与城口老腊肉、蜂蜜、干果等三家专业合作社建立了合作关系，直接联结全镇建卡贫困户500余户，为城口腊肉、蜂蜜、干果、土豆、脚板苕、香菇、天麻等10多种土特产品开拓出一条网络销售渠道。

    “在网上，努力为家乡人民打通一条带动脱贫致富的‘巴山天路’！”陶远东表示，今年有望实现“农产品上行”300万元、“工业品下行”500万元的目标。下一步，将逐步落实农产品有机认证、产品包装、QS认证等，让好产品卖个好价钱，真正带动村民增收致富。

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