如果说，读书是享受一顿知识盛宴，那么参加发布会，就是在感受美食背后的制作过程。

2017年8月19日，由煤炭出版社出版的谈云海新书《认知战》发布会在人民大学世纪馆隆重举行。

上午由我国营销界的泰斗——中国人民大学郭国庆教授开始了发布会的分享。郭教授发炎摘要：《认知战》一书是谈博士多年来认真研读古今中外名著、与各行各业的企业家打交道、博采众家之长的科学结晶。《认知战》所阐述的理论观点可以说是营销科学、定位理论在当代中国的又一创新和发展。该书在以下方面尤其值得称道：

1. 体现了四个自信：道路自信、理论自信、制度自信、文化自信；

2. 适应了供给侧结构性改革的新形势；

3. 反映了世界营销科学的新发展；

4. 切合了更多企业管理者的新需求。

书中的三位案例企业家作为主讲嘉宾分享了他们践行定位的心得。

丰胜花园木吴海明董事长首次分享了发现意外成功，创建懒猫木阳台心路历程，以及如何在丰胜花园木与懒猫木阳台之间整合渠道资源、协调发展的新思考。

十里香酒业董事长祁建发作为最早一批接触定位理论的企业家，分享了他与定位理论的不解之缘，从2011年引入特劳特定位咨询、到里斯的品类课程、到谈博士的认知经营，分三个阶段分享了践行定位的收获，企业从传统的零售模式向认知经营的整体转型。“定位”让十里香的区域运营越来越简单，“认知战”让66°十里香有了走出沧州的更大发展空间。

吉利尔潞绸集团面临原有的85%的礼品消费市场已经萎缩，企业被迫转型。王淑琴董事长分享了转型中的焦虑不安，通过认知战的品牌打造逻辑，从认知产品开始梳理出“新娘潞绸被”这个极具差异化的概念，并用源点顾客思路从现有老客户开始，摸索出一条全新的运营模式。在缺乏资源的情况下，迅速让市场形成企业转型成功的认知，客户质量和消费门槛越来越高，重新激发了团队的高昂士气。

三位企业家都是《认知战》的受益者，希望有更多的企业家得益于认知战，在激烈的市场竞争中获得更好的发展。

谈云海博士一直以做科研的精神研究并践行定位。下午用两个小时时间分享了《认知战》一书背后对定位实践的深度思考。从特劳特的“差异化”、里斯的“聚焦”、到特劳特（中国）的“认知优势”和里斯（中国）的“品类战略”，定位的发展呈现出百花齐放。有人担心《认知战》会不会换了一个新马甲，只是把定位理论重新包装了一遍？恰恰相反，从谈博士深度解读认知战逻辑体系的形成过程，从如何破解定位落地的难点和痛点入手，将抽象的定位概念具象化描述，从产品、顾客到运营，原创性提出“和企业家打乒乓球”的互动思路，把“顾客”用六个维度来区分对待，针对“非顾客”“新顾客”“老顾客”“源点顾客”“跟风顾客”和“非适宜顾客”分别设计相应的传播沟通和营销策略，把“对手”区分为“心智对手”和“市场对手”，将产品结构设计为“认知产品”和“销售产品”，用“认知半径”来约束业务边界，“单一认知，多元经营”构建品牌的商业模式……等等。并不是“新瓶装老酒”，而是用原创性工具化概念和全新逻辑架构将定位落到了实处，让企业面对定位课题不再茫然，有章法可循，有套路直接用，按步骤和逻辑一步一步套用即可。

“定位”一词自发明以来，一直是“仁者见仁，智者见智”，“一千个读者就有一千个哈姆雷特”。认知战将“定位”简单定义成“在顾客心智中占据一个概念”，希望能简化人们对定位的理解，也希望 “认知战”可以帮助中国企业家越做越好，越走越远。

责任编辑：桂强

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