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“校园”为“市场”开药方:优质内容才能“离钱更近”

    中国青年报·中青在线记者 李玥

    作为国家广告研究院副院长,当何海明教授抛出优质内容“离钱更近”这个概念时,会议室里的其他人都笑了,许多人已经感受到了这股力量。“《中国有嘻哈》仅上线40分钟点击人数超过1亿,据说新一季冠名超过3亿”,这位教授继续感慨着“内容离钱这么近”。

    10月11日,在中国传媒大学的一间会议室里,高校教授、企业负责人、媒体从业者聚集在这里,探讨“电视购物”这个传统行业的破局之路。这次会议被命名为“创”“融”合作计划,为“创意、创新、创业”与“内容与广告融合、渠道融合、媒体融合”搭建平台。

    起步于20世纪90年代的电视购物行业,在20多年里逐步走入“困局”,2016年,由国家新闻出版广电总局批准的34家电视购物企业实现销售额366亿元,同比下降8%。作为家有购物集团股份有限公司总裁,王金燕感受到了前所未有的压力。“我们每天在生产大量直播,可是千篇一律,销售非常单一,这是发展的瓶颈。”

    但就在电视购物的寒冬到来时,以智能化、网络化为代表的移动视频购物同比增长174%,年轻消费群体成为为视频购物买单的最大消费主体。这让王金燕意识到,此时,“创新”和“创意”是必须走的破局之路。为了寻求破局,她走进大学校园,从年轻人入手寻找“药方”。

    这场探索于今年4月启动,家有购物集团携手中国传媒大学为来自北京外国语大学、南京师范大学等高校的155名学生搭建展示创意的平台。经过创意训练营的课程培训,学生完成了针对广告商品的视频创作,并评选出“未来之星”奖等六类奖项。

    “高校不缺学院派,缺的是市场派。”在中国传媒大学影视创意与媒体运营研发中心副主任郎劲松教授看来,这样的合作是“双轮驱动”,通过学校和企业、内容与创意、市场营销与内容创意制作的双轮驱动,能够让相关专业的同学意识到,只要你在内容创意创作方面有天赋,同时懂营销、会推广,你就有把知识变现的机会。

    这次合作也让王金燕感觉到,学生通过短视频的展示,将产品的特点快速、精准的表现出来,通过内容与商品的结合,把创意变为销售力。

    “现在短视频是一个风口”。在中国传媒大学的一间会议室里,今日头条总编辑张辅评用数据支持了王金燕的想法。2016年,今日头条图文一年增长87%,而短视频的增长为605%。这个曾经的“传统媒体人”表示,好内容自带流量,不管介质怎么变,内容为王永远不变。在国家新闻出版广电总局发展研究中心政策所、信息所所长李岚看来,未来电视购物产业全通道、全媒体的营销模式会形成,互联网+电视购物、互联网+实体品牌店等模式,成为新常态。她提出,这时候要更加强化品牌塑造,在所有产业链条中都牢牢打上品牌的痕迹。何海明教授表示,电视购物导入大数据,根据用户画像提供服务,提供消费信贷等金融服务,给用户提供连自己都不太了解的需求,能真正扩大消费领域。

责任编辑:时鑫

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