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在伟光生产车间的流水线上，摆满了等待加工的“大力神杯”。
2018俄罗斯世界杯足球赛将于明年6月14日至7月15日在俄罗斯境内11座城市举行。目前赛事氛围越加热烈，各国足球队正在为最后的参赛名额厉兵秣马。而在距离俄罗斯万里之外的东莞万江，一家叫伟光国际股份有限公司（以下简称“伟光”）的企业里，工人们正在为本届世界杯加班加点生产金杯及相关礼品。
从1994年美国世界杯开始，伟光通过贸易商接单，为获得FIFA（国际足联）正式授权的企业生产各种与世界杯相关的产品。2010年，开始直接获得FIFA授权，开始生产和在部分国家销售相关产品。直到今年，伟光除了生产授权商品外，还可以在全球100多个国家和地区销售相关商品。
从最初的代工，到获得授权生产并在全球销售商品。伟光集团就这样一步步在东莞发展壮大，成为由“东莞制造”向“东莞创造”转型升级的缩影和代表。
撰文： 南方日报记者 戴双城
摄影： 南方日报记者 孙俊杰
从人工到机器生产 关键环节已实现自动化
在伟光位于东莞万江的多个生产车间里，大量的工人正在生产FIFA授权的金杯和其他礼品：有的制胚，有的上色，有的打磨，有的包装……各项工作有条不紊。
在电镀车间，和生产2014年巴西世界杯金杯时不同，伟光为2018年俄罗斯世界杯生产金杯的电镀开始用上自动化设备。用锌合金压制好的金杯模型，经过打磨去掉毛边后，由工人手工固定在铜线上，需要浸入电镀池进行电镀上色。记者在现场看到，一排排的金杯由机器自动浸入9个相邻的电镀池里，金杯在每个电镀池里停留的时间长短不一。
伟光副总经理周果为告诉记者，因为事先已经输入了相关指令，电镀机器可以自动掌握金杯在每个电镀池里停留的时间，非常精确，因此电镀的效果非常好，产品的质量因此也就有了提高，这就是自动化设备带来的好处。
周果为透露，为了提升FIFA授权商品的生产质量，伟光的压制机床一般都会提前“退休”，以便使用精度更好的新机床。
在成品车间，宽大车间内部，放置了10多张长桌，上面摆放了数以千计的金杯成品，工人们在金杯底部上颜料，并在颜料上勾勒花纹图案，以便达到绿松石的效果。周果为介绍，勾勒花纹的金杯晾干后，会进行着色，然后喷精油，防止表面氧化，最后就是打印上相应的字母并进行包装，之后就可以发往世界各地了。
据了解，经过5至10天，通过制胚、修边等多道工序，便可以做出一尊由世界杯官方授权的高15厘米的大力神杯模型。
周果为还向记者透露，目前伟光在生产的金杯主要来自FIFA合作伙伴的订单，市场上的零售商品生产日期还得稍微推后。
从代工到设计销售 切入“微笑曲线”两端
伟光CEO李哲瑜告诉记者，伟光并不是第一次生产世界杯官方授权商品。早在1994年美国世界杯开始，伟光就开始生产世界杯官方授权商品。当时机遇来自于伟光在香港参加的一个展会，一家获得国际足联授权的贸易商通过展会找到为伟光，让他们代工生产授权商品。
经过几届世界杯官方授权商品的代工生产后，伟光并不满足在世界杯这块大蛋糕里只扮演一个小小的角色，一直想分得更大的蛋糕。
机会在2008年到来，当时奥运会在北京举行，北京奥运会组委会在全国遴选授权商品生产商，凭借着过硬的产品质量，伟光从数以千计的企业里脱颖而出，成功入选。
有了北京奥运会的积累，伟光最后成功获得了FIFA授权，可以设计、生产2010年南非世界杯相关商品，并可以在中国和南非2个国家销售，其他国家的销售仍然需要通过代理商。
李哲瑜介绍，在2010年南非世界杯获得经验后，伟光获FIFA授权设计、生产2014年巴西世界杯相关商品，并获得了全球21个国家和地区的销售权。2018年俄罗斯世界杯相关商品更是获得了全球100多个国家和地区的销售权。
谈到获得授权价格时，李哲瑜连说保密，但是很肯定地告诉记者：“根据目前的情况看，物超所值。”
也正是因为授权价格的物超所值，所以伟光才一步步获得了产品的设计和销售授权，切入了“微笑曲线”的两端。
谈及获得FIFA授权给企业带来的好处，李哲瑜表示，一方面是获得了不菲的回报，另一方面是提升了企业的设计和销售能力。因为获得FIFA授权需要缴付一大笔授权费用，只能通过商品销售来回本以及获取利润，所以就迫使企业设计出行销对路的产品，并广泛开辟销售渠道。
以设计为例，李哲瑜透露，获得授权后，企业根据国际足联给出的一本《视觉操作手册》和一些基本图案来设计商品，国际足联对每一款设计的产品都要进行审核，通过后企业生产样品，样品通过审核后，企业又会生产大货的样品去审查，通过后，才会生产产品进行销售，这很考验企业的设计能力。
获得FIFA授权也使得企业对接国际市场的能力大大增加。周果为告诉记者，企业从获得授权到最后开始生产的过程中，需要不断同FIFA进行沟通，一般可能需要半年的时间，但是现在伟光只需要3个月，这节省出来的3个月就是商机。
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