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“一站式”采购平台成利器


    南方日报讯 (记者/戴双城)28日,由知名家具代工厂——东莞市凯娜米家居有限公司推出的“一站式”采购平台——木西家居生活馆正式开业。木西家居生活馆采取社区店模式,专注于国内市场,计划明年在全国开设20家加盟店。

    记者了解到,类似的开设“一站式”采购平台已经成为东莞家居外贸企业开拓内销市场的利器,城市之窗等多家东莞家居企业都采取类似的方式开拓国内市场。

    1000万元打造生活馆

    位于大朗镇的东莞市凯娜米家居有限公司集设计、生产、销售为一体,主营产品有沙发、软床、桌椅等,每年生产的品种有过千种款式,主要为国外的COSTCO、WILLIAMS SONOMA家具品牌代工。产品全部出口,每年的出口额在1.2亿元以上。

    总经理袁淯溋告诉记者,凯娜米此次推出木西家居生活馆,主要是因为国内中产阶层不断壮大,消费潜力巨大。

    据袁淯溋介绍,消费者可以在木西家居生活馆“一站式”采购家里所需要的家居产品。这些产品除了部分由凯娜米生产外,还将学习国外的生产外包模式,将凯娜米的设计能力和擅长生产的工厂结合,由其他工厂生产。这样既能为外贸家具生产制造企业带来订单,也可以通过这个平台,将高质量的不同风格家居产品带给市场,带给消费者。

    袁淯溋表示,除了现场购买外,消费者还可从木西家居生活馆直接订购家居产品。相比于传统渠道,这种渠道砍掉经销商、代理商等众多中间环节,从工厂直接到市民手中,将真正做到“低价格高品质”。

    袁淯溋透露,28日开业的木西家居生活馆共有4000平方米,总投资超过1000万元。木西家居生活馆将采取加盟的形势,开设社区店,未来一年将争取开设20家加盟店,抢占国内家居市场。

    “一站式”平台开拓国内市场

    在东莞,有着数量庞大的家居生产企业,这些企业主要是面向国外市场,近年来,这些企业纷纷通过设立“一站式”采购平台的形式开拓国内市场。

    除了凯娜米家居推出木西家居生活馆这个“一站式”采购平台外,罗玛家居推出以家居文化为主的O2O体验店:结合自身的家具设计、研发、生产优势,打通服饰、手工皮具、台湾咖啡、简餐等环节,顾客可以在体验店里喝咖啡、吃简餐、做手工,“一站式”选购家具。

    罗玛家具董事长罗健辉表示,罗玛家具体验店的模式有点类似于宜家,罗玛家具就是要打造东莞版的“宜家”。

    此外,总部位于东莞的城市之窗家具有限公司也推出了“一站式”服务的专卖店。位于厚街的“城市之窗”第5代全球体验展示中心,在三层1.2万平方米环绕式展厅内,有18个独立品牌展厅、设计体验区等,消费者购买家具像买汽车一样方便,从风格、档次、空间布局、家具款式等维度,“一站式”敲定置家方案,免去了周折,提升了幸福感。

    公司董事长王东升表示,这种“一站式”的销售模式,具有强大的生命力,完全可以复制到全国乃至全球。

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