不仅是生产销售，美的对研发的高度重视也让其将全球作为科研创新的主战场。南方日报记者 戴嘉信 摄

    ■纵深

    “2017年上半年，美的业务增速创5年内新高。今年全年预计收入2200亿元，其中海外收入占比50%以上。”17日的会议上，美的集团总经办主任卢书平开门见山地指出了海外市场在美的整体战略布局中的重要性。

    佛山制造业的转型升级与参与国际分工方式的改变，需要企业以不断提升“走出去”效能来提供支撑。随着企业参与“一带一路”倡议建设的热情不断高涨，美的、东方精工、科达洁能、国星光电等一大批佛企都在近两年加码布局海外市场，向大型跨国企业转型，拓展新的业务与利润空间。

    企业海外业务的大幅增长也对政府的服务质量提出了更高要求。“接下来希望政府能在‘走出去’的审批环节进行优化，帮企业减少时间效率的损耗，比如把非必要项目的事前审批改成事后报备。”东方精工副总裁谢威炜在会上表示。

    ●南方日报记者 吴欣宁 王芃琹

    见习记者 林野

    “走出去”助力企业产品打入奥运会

    “2017年全年美的预计收入2200亿元，其中海外收入占比50%以上。”卢书平表示，目前美的已实现生产经营全球化，在全球拥有60多个海外分支机构，在200多个国家销售产品，在10个国家设立了12个研产销一体化基地，海外业务人员占总体员工比重的30%—40%。

    不仅是生产销售，美的对研发的高度重视也让其将全球作为科研创新的主战场。据卢书平介绍，美的外籍专家逾300人，并在7个国家构建了8个海外研发中心。

    参与“一带一路”倡议的建设、抢占海外市场的远不止美的一家企业。南海区亚行鞋业有限公司在孟加拉建工厂流水线，大力拓展欧美、东南亚、非洲及中东市场。荣冠玻璃则在美国设立分公司，通过承接国外工程项目，打开美国市场。

    大力布局海外市场的一大成效，就是企业产品海外市场份额扩大，并不断打入国际知名企业的供应链体系。

    以国星光电为例，通过成立海外贸易部、设海外子公司等，该企业2016年国外销售同比增长56%。得益于印度、俄罗斯等“一带一路”沿线国家出口增长，国星光电2017年上半年国外销售更是预计同比增长106%。

    “我们的LED产品远销全球20多个国家及地区，与IBM、松下、三星、飞利浦等全球著名企业合作，并多次应用于天安门阅兵、博鳌论坛、达沃斯论坛、奥运会、足球世界杯等国内外重要场合。”国星光电董事王森表示。

    美的并购东芝白电业务明年可实现盈利

    在企业的出海战略中，跨国并购是一个重要的支点。

    自2016年起，美的收购东芝白电80%股权，完成对意大利大型中央空调企业奇威特的并购，并将德国机器人巨头库卡94.55%的股权收入囊中。“收购的东芝白电业务今年可实现收支平衡，明年可盈利。”卢书平说。

    对于海外并购的具体秘诀，卢书平认为，并购是为了拓展面向未来的新产业，在美的无法通过自我积累进入的新兴产业领域，通过并购来切入，寻找新增长点。

    “我们还设立了战略管理部，来追踪计划收购的标的企业。”卢书平表示，未来美的将以与库卡和以色列自动化企业高创在机器人领域的合作为重点，完善全球研产销一体化布局。

    同样靠并购切入高端产业链、谋划弯道超车的还有国星光电。去年，国星光电投入1100万美元并购美国Raysent公司，获得专利授权，有望在大功率LED市场及第三代半导体材料等领域实现技术的国际领先性突破。

    佛山装备制造企业科达洁能的主要出海战略，则是将合资建厂与整线销售相结合。在这一创新模式的发力下，科达洁能今年上半年陶机业务出口占比提升至51.85%。目前，科达洁能在非洲的肯尼亚、加纳、坦桑尼亚均建立陶瓷生产基地。其中，肯尼亚生产基地去年11月投产，8个月共计盈利500万美元。

    “我们的业务增长主要得益于‘走出去’。接下来，科达洁能计划在肯尼亚设立配件仓和供应链园区，并前往欧洲并购先进技术，加快现有陶瓷设备的升级。”科达洁能董事长边程说。

    建议优化跨境资金、汇率管控

    在频繁的出海探索中，企业也在思考如何创新出海形式，实现“走出去”效益的飞跃。去年成立的佛山陶瓷供应链服务平台众陶联，计划筹建10个“一带一路”国家“关内展示馆与关外保税区”。

    据佛山众陶联供应链服务有限公司总经理蔡初阳介绍，“关内展示馆与关外保税区”是一种创新的抱团出海模式，是打造“一带一路”泛家居航母的重要载体和重头戏。

    针对“一带一路”国家语言不通、人身安全难保障等痛点，“众陶联联合50家企业，在今年内挑选一两个条件成熟的‘一带一路’国家开展试点，探索成功后在未来三年复制建立10个国家的‘关内展示馆与关外保税区’。此外，我们还将通过众筹‘走出去’设厂。”蔡初阳说。

    企业出海业务的飞升，尤其是新的出海举措频现，也对政府的服务质量与效率提出了更高要求。“希望政府对我们设立‘关内展示馆与关外保税区’提供资金支持。”蔡初阳坦言。

    卢书平建议佛山提升对企业“走出去”的审批效率，优化跨境资金、汇率的管控。“一些审批环节可以简化，可以改事前审批为事后报备。另外，希望能有更宽松的跨境资金管理政策，解决企业并购的资金安排问题。”

    谢威炜则认为，企业在引进国外先进技术时面临资金压力。“进行海外并购的企业有循环生长的压力，希望政府对民营企业出台更多扶持性政策。”

    对此，佛山市商务局相关负责人表示，目前省商务厅已将1亿美元以下的海外投资审批权下放到地级市，相关部门最快两周内可以出具同意海外投资的证书，政企要密切配合促进审批。

    “我们还新设立了一个亿的开放经济专项资金，改变以往撒胡椒面式的扶持形式，扶持几大重点海外投资，并出台‘并购险’，牵头汇集社会力量降低企业海外投资成本。”该负责人说。

    ■企业声音

    美的集团总经办主任卢书平：

    并购库卡 取得全球机器人行业领先地位

    美的大力推动生产经营全球化、研发布局全球化，并通过整合全球资源，最大限度地吸收和利用全球高端生产要素，积极寻求与全球领先企业的合作并购机会。

    2017年1月，美的完成对德国库卡94.55%股权的收购，从劳动密集型的家电领域升级到资本密集、技术密集型的机器人和自动化领域，取得机器人行业的全球领先地位。

    未来，美的将把握好“走出去”和“一带一路”的历史机遇，以及粤港澳大湾区的发展机遇，坚持全球化的发展方向，争取实现经营规模、质量、效益的历史新高，为佛山市构建开放型经济、实现GDP突破万亿的目标贡献力量。

    广东东方精工科技股份有限公司副总裁谢威炜：

    将在工业化核心零部件领域加码布局

    近年来，通过内生式发展及外延式并购，东方精工已打造成拥有智能包装设备以及高端核心零部件两大业务板块，市值超过150亿元，产业布局遍布亚洲、欧洲和美洲的国际化公司。

    东方精工自2014年至今，已先后通过控股和参股收购三家意大利公司，明确了公司定位高端市场、放眼国际化布局、全球资产均衡配置的发展战略。未来，东方精工还将在工业化核心零部件方面有所布局，在消费性和通用性设备方面作进一步的筹划。

    广东科达洁能股份有限公司董事长边程：

    计划赴欧并购 加速升级陶机设备

    科达洁能产品销往40多个国家和地区，目前行业占有率亚洲第一，世界第二。2017年上半年，通过与优质海外合作伙伴“合资建厂+整线销售”的创新模式，科达洁能的陶机海外业务出口占比提升至51.85%。

    下一步科达洁能计划在肯尼亚设立配件仓和供应链园区，带动中国陶瓷设备的上下游供应商走出去。此外，科达洁能下一步计划在欧洲并购先进的技术，加快对现有的陶瓷设备进行升级。

    佛山市国星光电股份有限公司董事王森：

    设立子公司打开国外中高端市场

    国星光电“走出去”举措首先在于立足国内，放眼全球，打造世界影响力。公司星悦系列RGB产品技术已达到世界一流企业水平。另外，国星光电在近两年先后设立德国全资子公司和美国全资子公司，依托差异化的市场路线打开国外中高端市场。

    未来，企业不仅要通过品牌培育和市场耕耘成为国内全面领先的企业，还要通过提升核心竞争力成为国际享有声誉的企业。

    佛山众陶联供应链服务有限公司总经理蔡初阳：

    多渠道发力造“一带一路”泛家居航母

    众陶联平台自去年3月成立以来，取得了长足的发展。至8月9日，平台交易总流量235.6亿元。

    今年6月，众陶联成立“一带一路”信息中心，分析来自“一带一路”国家市场的大数据信息，为抱团走出去的企业提供信息支撑和培训服务。目前，众陶联已经在供应链、物流、营销平台、设计标准、金融、信息服务等方面做好了准备，朝着打造“一带一路”泛家居航母的目标进发。

责任编辑：张建利

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